看点与思考：

什么是房地产中介？中介的生存基础是什么？未来马云们能够消灭房产中介行业吗？

房地产中介这个概念应该来自于台湾或香港，意思是指二手房的卖方/出租方或买方/承租方代理业务过程。。

中介也就是房屋租售的中间协助促成人，中国的传统把所有行业买卖与租赁业务的中间人或单位叫作肩客或行。

中间人的作用，就是在买方与卖方中间“居间撮合”、力促交易达成的工作。

房产中介，多以门店（店铺）形式出现在大街上，一般在门店橱窗上会贴卖方或出租方的房屋信息及价格信息等。

房地产中介，应该算作房地产营销里的一个细分市场和业务分支。

二手房中介与一手房代理不同的地方是中介要开发买房客户也要开发卖房客户，居间撮合成交，并收取佣金。

居间撮合，这个工作看起来不起眼，但却是一件不容易的事情；所以这个工作也有着巨大的市场空间。

居间撮合，不仅涉及到一手房代理中的所有技术，含DTSI，还涉及到房屋特殊性、估价及资金转移过户等诸多问题。

在业务代理操作中，中介会与买方或卖方签订一个委托合同，也叫居间合同。

在美国，中介只能代理一方（买方或卖方）来办理购房或卖房，只收取其所代理方的佣金。

在国内，中介可以同时代理买方和卖方的买卖事务，从而两头都拿佣金，这样容易造成无良中介的从中“渔利”。

在竞争激烈的市场中，多数中介为了抢夺客源和快速成交，市场好的时候收，会采取只收买方佣金的办法。

市场好的时候，还有中介把卖方所有税费都加到买方的头上，增加买方的交易成本。

市场不好的时候，成交清淡，买方难找，中介又会只收卖

方的佣金。

在国内，一些大城市如上海、北京、广州、深圳等房产中介业比较规范，成规模的或依托品牌的中介公司较多。

中介（二手房房经纪）的乱象太多，很不规范，各种潜规则、各种“飞单”、各种“场外关系”一时难以杜绝。

品牌中介都采用开门店的形式，注重门店的形象和统一形象标准，并依此开出多家分店。

在美国，房产中介也多以连锁方式经营，房产经纪人要有从业证书，操作成熟规范。

美国中介分店不一定是门店形式，多数在写字楼里，几个人租一间办公的地方。

在国内，开房产中介店也需要房产经纪人证书，但从业者中大部分可以无需经纪人证书。

每个店大家统一用1-2个已有证书之人的资格操办有关业务和手续。

�