今天是我每天一篇文章的第39篇。
这两天在上一门国学课程，是我们在合作的一个项目，合作方是一家传统的线下国学培训机构，这次我们来总部上课，同时也安排了一个洽谈会议，主题是线上和线下如何更好融通。
恰好这是一个案例，也是零售，只是所销售的是服务类产品，主打产品是李老师的李氏易经，内容很不错，学过的学友很多都一直跟着老师不停的学习，而且，因为口碑很好，学员不断在扩大，只是传统的模式有一个重大的瓶颈，就是老师的时间—价值很高，所以所有的课都是老师亲自再上。
我认为如果要克服这个瓶颈，需要做两个方面的内容改造。当然，基于商业信息的敏感性，这篇文章只会写思维框架。
一：需要制作基于互联网的内容，互联网上可以突破地域限制，同时用户专注度很低，需要制作碎片化的内容，而易经的应用场景几乎涵盖工作生活的方方面面。
二：要对线下培训课程内容也进行改造，深入的系统化课程老师带，基础的系统化入门课程需要有一套机制培养讲师。线下课也需要一些低门槛的体验性课程。
昨天的文章讲过，爆款对线下线上有一样的作用，就是引流，通过精品内容吸引线上流量，聚合国学兴趣爱好者，非爆款内容来做线上社群营销，增强用户关系。可以通过免费策略，迅速聚集大量互联网用户，通过逐步提高的内容门槛筛选深度感兴趣用户并且发展核心用户。线下也一样，线下同样需要精品入门课程沉淀核心用户。
线上的主要作用是做链接和部分深入内容的成交，同时通过社群建立国学兴趣关系，而线下呢，用户能参与到线下来，用户对国学的兴趣会比线上普通用户强，需要有机制和线上社群连接起来。统一做价值输出。另外，线下体验度比线上要高，需要组织线下组织，接纳线上核心用户或深度用户的线下需求。通过线上线上不断的交叉体验，最终筛选出系统课用户，系统课有老师亲自安排时间在线下定点定时传授易学知识。
我们针对线上和线下，也建立了一套高价值的核心用户发展机制。
针对这些内容，以及老师目前的行业地位，资源，也给了打造老师个人IP和企业IP的思路和建议，重点打造“易学先天智慧第一品牌”的品牌定位。
