1、特许经销系统的开端：1899年7月21日，阿萨·坎德勒和托马斯、怀特海签订合同。正是这份合同催生了世界上最具创新力、最为活跃的特许经销系统（Franchise System）。

2、销售渠道的革命性发展：车站、食品杂货店和酒吧

1899年11月12日，托马斯（瓶装商之父）和怀特海在《查塔努加时报》刊登了他们的第一则广告：“在所有车站、食品杂货店和酒吧，你只要花5美分，就能喝到一瓶可口可乐。”

“车站、食品杂货店和酒吧”是对可口可乐销售渠道的革命性发展，可口可乐的销售对象由此扩大到了一个崭新的阶层。

3、早起销售策略：发放1万张免费饮料兑换券

托马斯深信，发放免费兑换券是使生意走上快车道的最佳途径，但是这样做需要大量的广告，包括在路面电车、张贴栏、日历、免费馈赠的碟子、盘子、海报上打广告，还要制作铁质、薄棉布和油布广告。

在生意较为冷清的冬季，趁孩子们下课的时候分发免费笔记本；在火车上和在运输列车到达之前的站台上，开始有人销售瓶装可口可乐了。

4、修订合同条款：可口可乐公司给予瓶装商每加仑10美分的回扣，并由瓶装商自己负责进行广告促销，并按照每箱6美分或者每瓶0.25美分的标准收取特许权使用费。

广告大战

5、1913年年间，公司使用了1亿多件宣传品做广告，包括体温计、纸板剪贴画、金属广告牌（各5万份）、日式扇子和日历（各100万份）、冷饮柜托盘（200万只）、纸板火柴盒（1000万盒）、记事薄（2000万本）、棒球卡（2500万张），还有数不清的纸板和金属牌标识。

仅仅在这一年份发出去的新奇广告品就足够满足从1650年以来生活在美国大陆的所有男女老少的需要。

6、在刚刚萌芽的电影行业，可口可乐开始出现在银幕上。

男人们迷上了1914年日历女孩贝蒂的上百万张照片，女人们则千方百计把自己装扮成她的样子。

7、最流行的广告是手绘广告牌。其中一幅广告牌高达32英尺，大多数广告牌规格是一样大，要占据整栋建筑的墙面。

1894年，佐治亚州卡特斯维尔市出现了第一面因为可口可乐而变红的墙体。

可口可乐研讨会

8、1903年12月，29名推销员被召集到亚特兰大，参加一个为期4天、旨在鼓舞士气的盛大促销会，这个会议被冠名为“可口可乐研讨会”。

会上大家都在彼此分享成功的推广经验，比如给橱窗里展示的模特配一个“机械附件”；或者是在太阳直射下的窗户里放置一个大型温度计，免费安装一台风扇，并提供给每人一杯可口可乐。

推销员们还讨论合理分配免费券的方案，商议相互避开住宅区，以免大多数免费券都落在孩子们的手中，但是要抓住商业区、办公楼和大学校园。“别在地痞流氓或者小男孩面前发放免费券，但也不要过分吝啬，要让公众觉得可口可乐公司是世界上最慷慨大方的圣诞老人。”

9、1907年，广告策划部终于意识到妇女才是主要的消费群体。

1905-1907年可口可乐的许多广告得到了电影明星和运动员等名人的认可。

10、《可口可乐法典》

到1923年，赫希打赢的官司编撰了一部650页的《可口可乐法典》。实际上，是赫希创立了美国现代的商标法。

11、一步裙瓶

1915年6月，Root玻璃公司机械师厄尔·迪安受可可豆凹槽状的轮廓启发（《不列颠百科全书》中的可可豆荚插图），生产出了一步裙瓶。

多布斯（阿萨的侄子）把广告战役比作军事行动，他形容户外广告是重型武器，金属标识是轻型武器。