今天我们来聊一聊商战中的游击战。游击战适合更小型化的企业，这是我们中国人特别擅长的，像我们的前主席毛泽东，切·格瓦拉，这些人都是游击战的大师。
游击战的原则是什么？第一条就是首先找一个细分的市场，小到足以能够守得住。
就是一个特别小的市场，这个小市场大品牌懒得进入。因为大品牌进入这么一个小市场，还需要从头到尾地花费特别多的时间和精力做研发，而且还有可能会失败。
最重要的是，进去了也赚不到太多的钱。你知道大企业有一个最大的问题，就是大企业进小市场是不能够解决它的燃眉之急的。企业要求进步，这个企业规模已经100个亿了，它要求明年要有10%的增长。10%的增长就是10个亿，那么一个小市场，整个的份额都不到10个亿，你说它怎么能够通过小市场来满足自己呢？
所以大品牌很少进入这种特别细分的市场，这里边最典型的案例就是劳斯莱斯。劳斯莱斯就用足够高的价位守住了一个足够小的市场，就劳斯莱斯的每一个订它车的人，他们几乎都认识。因为全球每年就这么多，而这个市场让大众去做，让福特，让丰田这样的公司去做，他们会觉得太费劲了。
所以最后的结果，就是干脆收购了算了，我把你们这公司买了行了，因此它能够很好地生存下来。
樊登老师自己有一个经验，在2001年的时候，他做了一个MBA的培训品牌。这MBA的培训品牌，到现在生活得很好，就没有特别多的大佬愿意侵入这个市场，为什么？因为这个市场足够小，这个市场小到你可以很好地生活，但缺点是什么？就是你也很难去挑战那些大佬的地位，因为你所在的这个市场实在是太小。
所以这种生存方式是适合那些愿意在一个小市场内做到小而美的这些企业的，如果你并不想参与过度激烈的竞争，也觉得小而美的生活方式挺好，那就可以选择游击战的方式。
在进行游击战的时候，永远不要像领导者那样行动。像领导者那样行动，就是我需要有很多的人，需要不断地扩张，需要构筑最好的办公室，需要奢华的举动。都不要，就踏踏实实做好你的事，一旦有失败的迹象，随时准备撤退。这就是小企业的好处，叫船小好调头。
当你发现这个业务不好做了，就立刻去寻找下一个点，打游击。游击战的方式适合切分详细的领域，在这个领域内，其实有时候也会创造奇迹的。比如说樊登老师提到的一些软件企业，你想象不到软件企业上市的，这些上市公司，竟然都是做单一一个行业的软件。
又比如有人做房地产的销售，专门给房地产的销售配套做软件，能够做到上市公司的规模。还有的公司是做房地产的建造，也是上市了。就是所有的房子在盖房子的时候，要用到这个软件管理，他们来做。
在河南还有一家公司，是专门做公检法的软件，法院、检察院、公安局这些机构也需要用软件来办公，公司就专门给他们定制。当把这个行业吃得特别透，特别细了以后，会发现像用友，Oracle（甲骨文）这样的软件公司，就很难再切进去。因为他们已经把客户占得七七八八了，最重要的客户的数据已经沉淀在它这个小的平台之上，所以它能生活得很愉快。
公检法这些机构，无非就他们这么多老客户，公司就可以不断地去获得自己的收益，而且还能够维持一个上市公司的规模，这就是特别好的游击战的策略。寻找一个小到足以守得住的，让大佬们不屑于进入的这么一个范围。
所以防御战，进攻战，侧翼战，游击战这四种模式，可以对照着来看。差不多一个行业里边，一个品类里边，一家企业在做防御战，两三家在做进攻战，然后十几家在做侧翼战，剩下的一大部分都在做游击战，这就是从定位的两位鼻祖所推论出来的竞争格局。
真正创新的核心是你能够解决消费者最根本性的问题，当能够解决消费者最根本的问题的时候，你可能不是以竞争者为导向的，而是以消费者为导向的，也可能会创造出商业的奇迹。所以这个仅限于我们需要竞争的时候，要去思考的方式。
以上分享，希望对大家有所启发。谢谢。
