为了克制自己晚睡，我定了个11点半的闹钟提醒，闹钟名为“放下手机睡觉！”。但每晚闹钟响起，我都会随手点击“好的”，然后继续刷微博到1点多。

上个月，我的好友A参加了一个网络课，里面教到一个方法：运营人需要通过记录业内的新概念、新需求、新工具等，建立自己的运营能力库，培养收集和学习新事物的能力。

当她把这个方法分享给我和好友B后，我们迫不及待用石墨文档建立了各自的运营库。但我们只记了一天，就再也没下文了。

我一直觉得，我的自律性那么差，都是因为我的觉悟不够高，太欠缺内在动力。

直到最近读了资深广告专家吉姆·柯明斯的《蜥蜴脑法则》，才知道，我们那么难养成一个好习惯，是因为我们的蜥蜴脑在发挥作用。

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蜥蜴脑是什么？

人的大脑基本可分为三层结构：最外面那层是大脑皮层，掌控我们的理性；中间的是哺乳动物的脑，掌管我们的情绪；最里面那层就是书中所提到的蜥蜴脑，掌控我们的最原始行动，也就是维持我们生存、身体维护、心理保护等等而作出的行为，比如性冲动、饿了就想吃、开心就笑、有压力就想逃避、紧张就不敢动等等。一个人的蜥蜴脑会比理性脑快0.03秒，而且很多选择都是在这0.03秒内做出的。

也就是说，生活中大部分我们觉得是经过“短暂理性思考”做出的决定，其实都是蜥蜴脑做出的选择，理性思维起不到任何作用。

比如，有以下两种概率彩票，你会选哪种呢？：

A：有16%概率会中奖；

B：50个人中就有7个人会中奖；

如果你第一时间就选择了B，觉得B更容易中奖，那么，你就是和大多数人一样，被蜥蜴脑的直觉经验控制了。实际上，B中奖的概率只有14%。可以看出，我们在做决定的时候，往往以为自己已经经过了理性的思考，但实际上并不是。

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那，是不是我们只能完全被蜥蜴脑控制不能改变任何东西了呢？

在作者看来，如果想说服改变蜥蜴脑做出我们期望的选择，就必须了解它，用它的语言说话。

蜥蜴脑语言包括基本语法规则和风格。

语法规则：

（1）心里显著性：事物越显著，重复越多，越容易被蜥蜴脑记住和想起来。

（2）喜欢联想：一个想法必定会触发另一个想法，我们无法避免联想。

“望梅止渴”就是一个很好的例子。因为听到梅子，我们的蜥蜴脑浮现了吃梅子的滋味，联想到梅子酸继而产生了唾液，因而得以解渴。

语言风格：

（1）行为：蜥蜴脑只感知行动传递的信息，不考虑背后动机；

（2）感情：会被感情触动，通过感情体验来传达愿望；

（3）他人的偏好：容易模仿，受他人的选择影响。

韩国版《爸爸去哪儿》里有一集，爸爸宋一国带三个小宝贝去打针。为了让孩子们不抗拒，爸爸首先带头打针，并表现出很平静一点也不痛的表情。而孩子们在针头没碰到自己前也是乖乖配合。有意思的一幕是，先打针的孩子无论当时哭得多惨，打完针后，都会像爸爸学习，去鼓励后面打的人：没事的，要勇敢。这是因为，蜥蜴脑受行为影响，行为变了，态度也会变。

爸爸宋一国正是用了自己的行为代替语言去引导，孩子们没有考虑为什么要打针，并且受爸爸的偏好影响，容易模仿爸爸，蜥蜴脑就会促使孩子们跟着配合，跟着鼓励安慰。

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了解了语言系统后，那么，我们就可以和蜥蜴脑“对话”，让它按照我们想达到的方向走了。该怎么做呢？

在书中，作者提到一个关键点：非理性的蜥蜴脑都是受情绪影响，背后的情感是恐惧和愉悦做主导。

基于此，我们可以利用联想、行为、模仿他人、重复等蜥蜴脑的特性：

1）对于我们希望改掉的坏习惯，让蜥蜴脑对这个坏习惯产生恐惧情绪。

举个例子，我希望自己能改掉晚睡这个毛病。我要做的，不是去了解早睡对我的好处，而是找到我最害怕晚睡给我带来什么恶果——长痘和早衰。于是我把脸上长满痘痘的照片设为了手机壁纸，打印了网上缺乏睡眠的对比图贴在床头。

接着，我的脑海会联想到我晚睡就会像图片的人一样，长那么多痘变得那么丑，同时图片比文字更容易被记住和唤起，我的蜥蜴脑对晚睡便逐渐产生恐惧感，当到了晚上，就会不由自主放下手机躺下了。

2）对于我们希望培养的好习惯，让蜥蜴脑对好习惯产生愉悦情绪。

比如，我们希望自己养成业余时间都拿来看书的好习惯。在我们的认知里，也知道看书对未来有很大的帮助，但相信很多人都耐不住性子，看到中途可能就忍不住玩起了手机。我们以往会认为，应该锻炼自己的自我约束能力，通过强化自己的理性思维，延迟满足自己的欲望。

但实际上，我们的蜥蜴脑本性就是容易被即刻、确定和感性的奖赏打动，对“为了未来更好”这类选择则会产生抵触情绪。无论怎么说服自己，在行动的时候，蜥蜴脑都还是会选择能得到立刻满足的玩手机，而不是延后的、不确定的读书收获。

应该怎么做才能让蜥蜴脑对看书产生愉悦呢？

我有个朋友用了3个步骤。

1.看书前，准备好吃的零食放旁边，而手机则是放在家里离得最远的插头充电；

2.看书途中想玩手机的时候，停下来吃零食；

3.第二天把之前看书的新收获与同事分享。

方法一的作用主要是：相比坐着，“起来走到别的地方拿手机”显得很麻烦，这时候蜥蜴脑会把“玩手机”从一件让人愉悦的事变成了“很麻烦”的事。

当“玩手机”比“坐着不动”带来的愉悦感更强烈的时候，零食作为手机的替代物就派上了用场。仔细想想，手机的目的是想放松，而吃零食同样也能达到这样的目的。对比起手机，零食是此刻存在的东西，更能吸引蜥蜴脑的兴趣。

最后一个步骤则是让蜥蜴脑尝到看书的甜头。当朋友把前一晚看过的新知识，在第二天以聊天、工作汇报等形式进行分享后，不仅让她收获了同事和领导钦佩和赞许的目光，也满足了她博学的“炫耀”心理，这都大大刺激了蜥蜴脑对“看书”这件事情的愉悦感受，所以，看书这件事慢慢地就会成为蜥蜴脑更“无意识下”的选择。

除此之外，好习惯的培养还可以利用“受他人偏好“的特性，比如，很多人都加入一些打卡群，就是因为群里的人都那样做了，你也会不由自主跟着他们的方向走。当然，前提是这个群的大部分人都有每天都坚持在做，不然也会适得其反。

总结起来，那些坏习惯确实是天生的，抗拒好习惯也是蜥蜴脑的第一选择。但幸运的是，蜥蜴脑是可“沟通”并愿意“沟通的”。用它的语言和方式，通过不断重复加强记忆，也能让它按照我们的目标去走。