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早上天亮后，竟然下起了小雨，微微担心了一下，还是出发了，感觉就像大雾一样，发梢上缀着点点水珠。

作为古镇，同里当之无愧，烟雨江南的风味极为浓厚，石桥、河道、木船，都是迷蒙的气息。

今天我主要说一下给我影响深刻的两个商贩。看看他们的商业模式的成与败。

一个是一个小伙子，买苏州特有的年糕。有包装好的，有现烤现买的。

首先是浓浓的香味吸引了我和女儿的神经。女儿说一定要吃，搞得我的食指也大动起来。

畅开的店面，前面围着八九个人，一个穿着白色制度的小伙子正有条不紊的与各个顾客交流，装袋、结账。

我和女儿排队等待。

五分钟了，前面还有几位顾客。她们挑选的非常认真，每样都想尝尝。

小伙子的耐心让她们都得到了购买欲望的满足。

女儿说隔壁怎木卖的，过去看看。

隔壁是几个大姐，都站在柜台里边。柜台买边除了我就是过客。我回头一看，那边车水马龙，这边冷冷清清。

这一对比，女儿就不看了，非要过去小伙子那边买，哪排队也要等。

购买过程很简单，我们特意要了热的年糕，想要除除寒意。

等远走了一步，回过头去看，那边还是热闹非凡。反观另一边，仍然是那么冷清。

再一细看，小伙子这边灯火通明，尽管是白天，一溜儿的黄色射灯照在糕点上，把烤箱中带出来的金黄色烘托的金光灿烂。

我明白了，第一，他的铺位装潢到位，灯光设置温馨，从视觉上就给人防不住的欲望。

第二，产品独特，虽然都是糕点，小伙子现做现卖，隔壁只是卖冷品，我们更喜欢能看到的买卖。交流互动是这个时代的新方式。

第三，店老板是一个小伙子，年轻朝气，颜值高，按照我的想法，这么年轻，把一个小生意做的这么红火，我愿意支持他。隔壁几个大姐的精神状态没那么好，颜值就更一般了。

一个不把自己定位好的生意就是失败的。