创业之“起”

一，从问简单的问题开始：

当你看到某种科技和发展，由此知道了世界未来的走向，当你了解这些以后，你会问自己，如果这些是真的话，那么该怎么做，我们该成为什么样的公司。

这难题不是很有趣吗？当你在科技产品或者服务器领域工作时，你突然发现你的目标失败了，你创造了一个希望能派上用场的东西，但是它却不按照你想像的工作，但是有趣的是，它能作别的事，也许这个别的事就是你的商机。

有更好的办法吗？这个问题是苹果的催化剂，也是硅谷的催化剂。

大公司都是从小问题发展起来的。

二，当一切尘埃落定后，寻找公司的意义。

这些大公司都会传造出属于自己的意义，他们改变了世界，让世界变更美好，而让世界变得更美好的一个自然结果是，你能赚很多的钱。但是如果你一心只想赚钱，那你就去做投资银行家吧。但是如果你想改变世界，让公司变得有意义，然后通过这种意义的自然结果来获取钱财，那你就是一名真正的企业家。

 由此想到，我们大多数人往往想多赚钱、如何多赚钱，但是没有去考虑到成功的人、企业是如何一步一步赚到钱，首先把赚钱的逻辑、原因与结果颠倒了，只看到别人可以赚到钱的那一个时间段。

三，设立准则

准则是对你的公司、产品以及服务为何存在的简短解释。准则一般一到三个字，最多五个字。准则是让别人记住你的公司为什么存在？

四，执行力

很多企业家花了太多时间思考、策划和测试，但真正去执行才是最重要的。当回想起第一个产品时，你可能会感到尴尬，你心里会想天啊，这是做的什么垃圾，我们当时在干什么，这说明你到现在还活着，这是一种积极的想法。还有一种如果你觉得没有什么产品让你觉得很蠢，说明你已经停止不前了。

你要找到能相互补充的知音，相互补充是指他们能做到的你做不到的事，你做到的他们做不到的事，不是相互重叠的知音，而是互补的。知音是代表你们对于公司的想法都是统一的，如果你们其中的一个觉得这是一种有趣的锻炼和兼职的机会，而另一个觉得这就是我毕生的事业，我要为之奉献我的一生。如果觉得其中一个人觉得这家公司一定要做长远，而另一个人说我做十八个月就不做了，那他们不是知音，因为他们对公司的看法和期待都不一样。要去做的就是找个和你技能不同但是目标相同的人，我们都想把毕生的心血都奉献给这家公司，我们想建一家屹立百年的企业，而我们愿意为此付出长时间的努力，你需要互补的知音。

有了知音以后，就去马上设立准则吧。公司想做什么，让所有的人都在一个频道上。

五，做一个最简单化可以执行的产品（MVVVP)

可行性，做一个最简单可行的产品，然后快速发布出去

有价值，发布一个可行的、能赚钱的产品，可以再创建一个照片共享的网站。

符合判断，它符合你对未来的展望吗？如果觉得未来世界将会大众化，那你的产品和这个趋势相符吗？还是它只是一个为了赚钱而赚钱的产品？你需要确认你做的事情都是对的。所以光有可行性是不够的，还需要有价值，需要确定是否符合你的判断。

六，定义商业模式

过去模式：你招招手就能得到风险投资，投资者并不在乎，你也不需要给他们看策划商业模型。而现在商业模型一定要具体。很多人会用我们会吸引大众的眼球，会想用办法赚钱或者我们是做企业软件的这些话来糊弄，但是这些都不够具体。一个好的商业模型会有一个隐喻的框架。它包括我们的客户是谁，如何把她口袋里的钱转移到我的口袋里来等具体的内容。所以如果你的公司是做企业软件的，你不能只说我们是一家企业，是企业对企业的模式，你的说我们是一家专注于生物科技，特别是生物科技的测试功能的企业软件公司，所以我们的软件能让生物科技公司更高效的通过FDA测试，我们的买家是管理FDA测试的负责人，这就是你们公司要达到的具体程度，你们的顾客是谁和要怎么从他们身上赚钱。

商业模式一定要简单，要做出创新产品和创新服务本身就很困难了，如果再创新一个商业模式，那你就太累了，你可以说做租赁软件的软件营销团队，不是也创新了吗？但他的情况不一样。但是现在告诉我你我想要创建一个拥有专利、颠覆性的、划时代的企业以及可量化的产品和服务公司，同时还是发明一个新的商业模式。我只能说其中任何一项实现的可能性基本为零，你还打算全部实现，你选择两项几乎不可能实现的项目，把他们的概率相乘，然后发现实现这个根本是不可能的，商业模型越简单越好，只专注于产品和服务的创新。

多问问女性朋友，对于商业模式的可行性的判断女人比男人可靠的多。

七，做好铺垫

首先任务是确立里程碑，完成创业设计；其次你需要去验证假设，要清楚每天打多少电话，每天有多少邮件进来，有多少邮件被回复，有多少邮件被打开等等；再次去测试；最后规划。这是企业家要遵循的啄食顺序理论。创业的第一步要完成自己的构思，我们都以为潜在的客户以前经常做这件事，要想测试某个样品，就要去聘请工程师，但其中并没有设计标志，设计名片，搭建无线网此类琐事，而是要在遵循啄食理论的下开展有序的规划。

八，聘用哪些热爱事业的人

创立公司时你需要聘用哪些热爱你正在做的事业的人。因为创业将是困难重重，挑战不断，会无聊，会担惊受怕等等，问题接踵而至，所以要聘用一些和你一样热爱事业，满怀激情的人。

忽略履历相关度；雇佣比你更优秀的员工；运用购物中心测试的运作方式，最好的反应，应该是我要过去跟他谈谈。

九，注重社交

美化形象，完善你的个人形象及公司形象；拥抱维基模式，向人们提供有价值的服务，以赢得提升客服的条件特权。发布动态之前，思考别人回转发你的内容吗？

十，独特而有价值

历史，差距，金钱正是这样创造的处于宇宙的独特位置，标新立异。

创业之“成”

一，关注胜任力；二，客户不会告诉你他们需要什么；三，创新发生在第二条曲线上；四，设计很重要；五，真正的创业精神，不是学习，不是思考，不专注于演说技巧，而是把产品推向市场。六，目标要高，宏大目标带来的使命感来自驱动力；七，少即是多，越简单越好；八，改变的智慧，伟大的人会改变注意的。九，价值不等于价格，价值必须考虑到生命周期成本，培训和支持所需要的相关成本。十，工程师都是艺术家。相信的能成功。

创业之“败”

一，太看重演说：公司的目标是吸引用户，而不是筹钱，你吸引用户的方式是你能给他们的东西。90%的努力付出给产品原型开发10%给演说。

二，通过1%来吹嘘出一个过高的数字，应该是从下往上计算；

三，扩张过快，有多少订单的时候再来想如何来满足客户，起初不要扩张的太快。

四，过分注重伙伴关系。销售才是一切的王道，只要你有销售额，你就有一席之地。

五，过度关注自己的市场地位，应该关注的是商机。

六，用太多的PPT，10-20-30原则：用10张PPT作展示最为理想，最多用20分钟来做演讲。迫使你讲语言浓缩提炼：省去花絮性的笑话，不必要的诸如“我很高兴在这里给大家展示”等之类的客套话。省去对传达你的思想不必要的故事叙述；省掉哪些只有5%观众才关心的细节。最小用30磅的字体大小。

七，按部就班的工作。建议平行推进。

八，过分关注控制权。创业赚钱的关键不是你拥有多少股份，而是整个创业公司的市值有多少，拥有一个优质的创业公司的1%股份，也远好过拥有垃圾公司51%的股份。

九，热衷注册专利权。

十，招聘和你类似的人。需要的是多样性，需要员工的技能和你互补。

不需要跟投资人做朋友，要去超越他们的预期，你不能让那些小丑（有消极情绪的人）拖垮；不要让说风凉话的人和武断下结论的人带走你的信心。

创业不易，砥砺前行！