在学习本章之前，我们先看一下现在大部分广告人都在追求什么？我们主要讲三点：
第一种，就是追求创意，大家转来转去，说是泰国神广告。你有没有意识到一个问题，泰国有神广告，但是没有神品牌。如果他的广告都那么好的话，为什么没有那么多大家都熟悉的泰国品牌呢？
就是因为它的广告里面只有创意故事，没有商品信号，它基本上不释放商品信号。你说这是不是拿客户的钱去拍自己的小电影呢？他的商品信号总是在最后一个标段才显露一下。所以，泰国的广告人是全世界最不合格的广告人，全部是文艺青年，就好像拍电影，文艺片跟商业片一样。
所以，我们在创作上面更多的建议学习日本的广告。日本有很多很有创意，很精彩的广告，但是它从来不会忘记它的商品。从头到尾都是产品的包装在演戏，包装是主角。
第二种，所谓追求高雅的品味。整个广告里面都是为了显示出他自己高雅的气质，也是忘记了商品的信号。
因为如果把产品包装放得大大的，放在画面的正中间，就觉得不高雅了。所以，他一定要把产品的包装在平面广告里小小地放在右下角。这也是没有商品信号的广告。
第三，就是所谓的精准投放，不要广告，要窄告。但是我们认为，这种精准投放，往往会导致它的信号能量不够强。越是窄告，信号能量就越弱，越是广告，信号能量就越强。所以，我们的方法在信号能量，在广告内容、形式和投放上都是反其道而行之。
那我们怎么加强广告的信号能量呢？
字体要大，声音要大
广告的字体要加粗加大，如果是视频、音频，那么声音就要加大。有些人听了，可能会说，这不是最恶俗的手法吗？字体加粗加大的问题，这是一个最简单的道理。但是，很多人都不能理解。你想想以前买报纸广告，是半版广告的效果好，还是整版广告的效果好？是整版，对不对？因为整版比半版大。其实字体也是一样的道理。
生活中的道理也是想通的，比如说上学的时候，老师一进教师，大家就要起立，大声说“老师好”，这是在干啥？就是在用一种极其强烈的信号来唤起那些打瞌睡的、走神的同学注意。有没有觉得恶俗呢？没有吧。
我们经常讲一个人，声如洪钟，如果你发言的声音像蚊子嗡嗡叫，那就是给大家催眠，也没有人在意你说什么。所以说，音量越大，说的事情越重要。这是人类学的道理，也是我们传播的信号能量原理。
学会信号能量原理，就要学会字体加粗加大。如果是快消品广告，就要把包装比例放大。如果又请了明星代言，可以让明星举着包装盒挡住自己一只眼睛。眼睛是心灵的窗户，我们看人会先看眼睛，那另外一只眼睛的位置留给包装盒。否则给明星的脸部留的位置太大，我们的包装盒太小，商品的信号能量也就弱了。
字体加粗而见着远，音量加大而闻者彰，君子性非异也，善于放大信号能量也。
色彩要纯，反差要大；
就是尽量用对比色，用纯色，用专色。
《论语》里面孔子说“恶紫之夺朱也”，紫是紫色，朱是红色，周朝的国家标志颜色也是红色，但是贵族们都喜欢穿紫色的衣服，所以，孔子非常讨厌紫色压倒了红色。
再说色彩，哪些色彩的信号能量最强呢？其实这个很简单，就是交通标志和警示信号的图形和色彩，都是信号能量最强的，也是我们最愿意用的。
影响范围更广更贵的媒体
信号本身的能量原理我们讲清楚了，接下来我们再讲讲信号发送渠道，也就是媒体的能量。
之前我们引用经济学的广告信号论，说信号必须够贵，否则信号无效。媒介也是，媒介越贵，效果越好。
你广告投了央视的春晚，或者美国的橄榄球的超级碗，那叫什么？四个字——耀武扬威。那你把你的广告投到首都机场的高速大广告牌上面去，那叫大闹天宫。人人都知道你厉害。
广告还有一个性质，就是必须广。之前有一个说法，叫窄告，就是相对广告来说的。他们认为广告太费钱，所以要把广而告之改成精准投放，只投给目标消费者，这就叫窄告。
那么，我们现在应该正本清源，窄告无效，因为信号能量不够。
前面，我们讲了传播不只是到达率，还有传达率。除了传达率之外，还有到达的信号能量。那么，现在我告诉你，窄告无效，比方说劳斯莱斯的广告如果只到达买得起莱斯莱斯的人，如果只有买得起劳斯莱斯的人才知道劳斯莱斯，那么他就不会买劳斯莱斯。因为人是社会动物，品牌本身就是符号，也属于全社会的，不是小众的。
在这里我们也看到互联网媒体和传统媒体的能量差别，现在大家都说互联网媒体怎么怎么样，在互联网媒体上面，我们最好是自己生产内容或者购买别人的内容。
把广告变成窄告，甚至变成一对一的沟通，性质就变了，信号能量没有了，这个道理一定要认识清楚。广告界流传着一句最坑人的话，我知道我的广告费浪费了一半，但是，我不知道是哪一半。这句话就太坑人了，因为他只认识到了广告的到达率，他对传达率和对信号能量完全没有认识。
压倒性投放：广告要“广”
兵法的原则就是压倒性的投入，我们要的是成功，而不是把广告费省一半回来。
现在我们回去老家，在三四线城市或者在偏远的小镇里面，到处都能看到oppo和vivo手机的广告牌。他们会在一栋楼上面放很多的招牌，有时候它甚至会把一个居民楼的每一家的阳台都做上oppo的招牌。你说，那些招牌的那一块是浪费的呢？这就是要把信号能量最大化，这就是他们成功的原因。
在互联网时代，很多人都说传统的营销已经过时了，其实传统的营销好像他们曾今都会似的，如果过去的传统营销方式你曾今都会，那你就不会说什么东西过时了。
这也是我们现在重新坐下来，学习品牌营销的原因。
