aranya观看笔记

本篇基于混沌大学视频记录一些笔记,仅此而已。

part1用户洞察 

日本社会这几十年来经历了三个发展阶段,

“第一阶段 战后匮乏阶段。第二阶段 经济起飞后,产品泛滥的平台时代。第三阶段 提出个性化的生活方式的时代。”——鸟屋创始人增田宗昭

产品 其实是在输出价值观

“人生是经历过长途跋涉后的返璞归真。”——木心

阿那亚价值体系:

生活层面:有品质的简朴,有节制的丰盛。

社群层面:重建熟人社会,人与人之间的亲密关系。

精神层面:回归(家庭、自然、传统、本我)

用户筛选机制

以价值观吸引用户

以精神维度标定用户


part2阿那亚的选择——商业模式

01从经营产品到运营用户

02从赚快钱到赚慢钱

03从卖房子到最大可能留住客户时间

阿那亚产品体系搭建

物质:最基本的功能需求

情感:人与人之间的亲密关系

精神:内心的安放(以己度人,创造精神价值)建筑师组姆托在德国乡间的教堂带来的启示。

part3用户运营

阿那亚社群运营步骤

1主动搭建,营造氛围。

2明确价值感,建立认同感。

3制定规则

4激发参与感

5融合共同体

内容运营:

单向空间 Y餐厅 DDC

我的能力圈 中文系 文学

审美 沟通 细节

心性,延迟满足,对爱的认知,爱是一种稀缺品,尤其是在这个互联网信息时代。

总结:顾客为起点,从他们的生活方式,情感追求、价值观去寻找顾客的痛点,去跟顾客建立关系。

延伸阅读:六度空间理论

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