发布一篇我们优秀同学的文章，关于读书写作的思考与计划，自愧不如，只能借鉴，希望同学不介意才好……

解决的问题:

1、写分销文案需要掌握的心理学效应有哪些？

2、如何在0资源的情况下成为一个“书店老板”

3、读书类分销文案的进阶版是什么？

一、6个影响力法则--《影响力》

第一个：互惠原理

【解释】如果别人给了我们什么好处，我们就会尽量回报。

【举例】生日送的礼尚往来，安利免费三天试用的推销方法。

【应用】你想获得什么就必须先付出什么

1）你不能等着别人来看你的文章，你要主动去看别人的文章，认证评论

2）有空多在群里交流链接

3）正在做产品的同学，多在社群曝光。

第二个：承诺一致

【解释】人人都有言行一致或显得言行一致的愿望

【举例】赛马场上的赌客只要下注，就会对自己挑的马信息倍增

【应用】在分销文案：在起步阶段只能推荐某个作家的书，始终言行一致，就能扩大你的影响力。

第三个：权威法则

【解释】人们有一种天然地服从权威的心理

【应用】1）在文章中自然应用更多的名人名言，以此来增加文章的可信度和权威度

2）宣传推广产品时语气要自信，把自己的形象树立得高一些。

第四个：社会认同

【解释】指“社会认同心理”，也就是从众心理

【举例】英国税务海关总署在缴纳通知函里增加按时纳税的真实人数，使清缴率达到86%

【应用】

写清楚有多少人喜欢这本书

有多少人看过这本书

有哪些名人推荐过这本书

第五个：喜好法则

【解释】比较偏好原理

【举例】监狱里常见的“好警察/坏警察”不同角色

【应用】

说几本你讨厌的书，然后再对比你喜欢的那本书

在比较中找出他们的不同，增加读者对你要推荐的这本书的好感度

第六个：稀缺法则

【解释】对于失去的某种东西的恐惧更能激发人的行动力

【举例】面值医院的错版纸币，其价值远远超过了面值的几百倍，错版纸币太拓稀缺

【应用】找到冷门好书，向大家推荐“价值洼地”，你的推荐指数才会比较高，才不会比较稀缺。

二、语言风格调整

讲语言风格调整到“种草语言”的模式

使别人产生极强的购买欲望心法：

1、亲身经历

私密沟通能增加信任：想要最大程度争取到读者的信任，让他们心甘情愿地为你贡献点击率，为你的品味买单，需要懂得这两个心法。

2、私密化沟通

人和人的沟通举例在缩短，离人越近，离钱就越近，

过去想开一个书店比较难：

要有前提投入，要选址，要打通进货渠道，要雇人

现在有了互联网：事情可以变得简单。

推荐有赞微小店，搜索图书进行分销。在朋友圈和公众号进行推广。

三、读书类分销文案的进阶版

卖课，分销课程

具体方式：写课评、写卖课的文案

大家可以做书评人，也可以做课评人。还可以做第三方测评机构。

四、作业

你打算实践本节课的哪些内容实现与读者产生深度共鸣？写出你的思考和计划。

【互惠原理】

你想获得什么就要付出什么。比如我想让文章的阅读量更高，那么从写文章这个角度来说，应该写对读者有价值的内容，让他获得价值观，有收获感，那么就应该打造文章的信息增量，独特视角。读者得到不一样的价值，那么他自然帮你分享转发点赞。因此我的努力方向在以下几个方面：

1）选题思考：通过每天拆解文章，对标思考好的文章是如何选题的，拿来化为己用。

2）增加丰富更贴近生活的素材：通过每天读书实现，使用老师在课程中讲的卡片阅读法，9月份固定一个月的时间暴力突破亲子文写作领域的素材。

3）语言风格打造：通过阅读喜欢的作家的作品，固定一个喜欢的作家，进行拆解练习，时间可放到10月份，先做一个尝试。

【承诺一致】【稀缺法则】

把这两个放到一块，主要是想来做定位。因为在写文的过程中发现，定位太重要了，特别是你去开头条号，定位的垂直度直接影响到机器的推荐量。因此采用这两个原则来做定位。、

1、先列出自己擅长的领域

2、列出自己想写的领域

3、找到世面上涉及到以上领域的自媒体账号至少50个

4、通过筛选，找出在风格、领域、市场反馈这几方面都不错的账号10个。

5、对标拆解其定位，文章写法，选题角度等等。

6、根据自己的情况，以及分析的数据确定自己的定位

【权威法则】【社会认同】

权威法则，这里从两个方面来考量

1、为权威人物提供服务或者产品，拿到背书

这方面暂时没有开拓资源，但自己会主动去碰，有这样一个意识在就可以，遇到合适的机会不要放过。

2、自己参加一些行业的认证或者资格考试，拿背书

拿到头部大号的签约作者，比如现阶段我要拿下喜马拉雅的签约作者，需要达到标准。后期在合适的时候，会去专门学习专业的心理学课程，这又是一个背书。

通过以上两个方法，拿到权威背书后，通过权威背书去影响目标人群会更容易。

【喜好法则】

在写的时候，不一定要一直写好的东西，也可以去吐槽一些东西。让读者看到多面的自己。也就是多尝试一些风格。