拆解案例：某知名机构六年级（新初一）暑假特价班线下小组课招生
一、营销模型
1、模型框架：150元转1980元
2、入口流量：公众号宣传、现有社群、私信好友、地推、电销外呼、抖音视频。
3、流量转化动作
收费方式：原价6300元，宣传0元，实际50元/科资料费
购买方式：在线商城有赞，直接线上购买
报名附赠：《一本通》、《分班测》包邮
4、社群／个人号／朋友圈总结：
宣传内容：包括校区包装、品牌宣传、清北师资、课程口碑外化，比如家长聊天截图、学生成绩。优惠价格、报名资料情况。报名满班情况、最后倒计时制造紧张感。
每天以这些内容模块进行线上渠道的外化宣传，频率较高。
二、服务班型
1、课程流程亮点：
1）线上商城，直签报名，课程包装展示非常详细。
2）缴费-加老师-进班入群，流程相当简洁。
3）转介绍返利50元京东卡。
2、运营亮点：
1）福利很多，150元就送包邮纸质书，塑造价值感
2）入群有开营仪式，结业证书，荣誉证书，学习标兵，塑造仪式感
3）作业打卡，完成作业有奖励，提升粘性和活跃度。
4）结合热点，比如期末考，送相关资料。
三、价格定位
1、体验课：实际价格50元/科，说成是0元/科，10课时/科
分析：门槛低，
因为小学到初中是一个学龄阶段招生门槛，所以用特价班吸引。
2、正价课：1980/科，12课时。
分析：课程完全是线下的小组课，有老师有班主任辅导，每天布置作业，一对一批改，清北名师，K12线下学校基本套路。
