现在生意都不好做，确切的讲是不如去年，面对公司安排的任务目标，似乎和事不关己，市场一片大好，只要把货放到客户那就万事大吉了，公司赚钱了就好，业务员的能扣就扣，大不了再招一个新人，反正人多肉少。
一位20年阅历的陈处：现在不和当年一样了，以前人多店少好打交道，都忙着收钱，哪管那么多，现在时间多了，各个产品相差不大，卖谁的都是卖，当然卖便宜的，人家竞品是真正做市场的人，现在一味的追求业绩，哪还有心认真做市场啊！
理想很丰满，现实很骨感，先分析下各方需求
从经销商入手做分析：
1.卖的多和快
2.不压货款
3.压货款不要太久
4.损耗少
5.业务员服务好
6.货款不那么急
7.退货少
从客户入手做分析：
1.少压货
2.卖的快多
3.不缺货
4.业务员服务态度好
5.过期挑出来
6.优惠
7.退货及时
8.货架排面整齐漂亮
从公司入手做分析：
1.公司所谓的费用比较灵活
2.那些产品的利润高
3.如何搭配套餐
4.那些资源可以用
5.那些高手可以请教
6.如何利用公司软件学习
从竞品入手做分析：
1.竞品最近的活动，策略
2.竞品产品特点
3.竞品业务员的口碑
4.竞品业务员的服务
5.竞品业务员的拜访时间周期
好了，知道彼此的喜好，更容易铺货了。提高销量无非就是客户群基数，客单量，转化率。
根据销量和客户的心里可接受库存底线压货，每周固定拜访客户，很容易摸索出客户的销量，我把一切告诉你，把客户的销量做成表格，跟客户谈判时候是不是机会更大，其实每周也不会花费太多时间，但是客户会感觉你很用心，而且说话有理有据，值得信赖。当然把竞品的一并算进去，如果感觉老板要强调那是竞品的，我们可以做表格的时候按口味品项做。反正就是找一个更能体现我们有理有据的表格图表。
根据客户商圈情况铺货压货，结合客户周围销售情况和数据，让老板知道周围人都有卖，每家增加几个品项，销量自然提高，还怕压货不够，任务完不成。
根据近期天气和近期节假日，近期的天气是不是能提高销量，近期的节假日要不要搞一下活动，需要什么支持，提前做准备，到时候可能会缺货。
根据客户的库存，想办法把库存去掉，搬到货架上，或者把货架整理好留一些，放到箱子里，明天客户一看仓库那么多箱子，肯定不要竞品下单，那么下周就是自己来下货了。
根据近期的活动，公司利润大的品项搭配套餐，凡是那些告诉你不花钱就能办事的，你直接无视吧，怎么可能，谁都不傻，现在信息太灵通了，骗不了多久。通过卖利润大的产品补贴利润小的品项，利润小的多为销量大的做特价的，客户拿了优惠开心，经销商卖的多开心，消费者买到实惠开心，领导看到销量开心，利润大经销商压费用少不说，关系好的还可以拿出来，增加自己的收入。
根据客情压货，每周去帮忙做服务，整理一下货架，打扫一下卫生，给老板出谋划策，比如如何提高销量，增加人气，如何减少损耗...公关客户的家人孩子， 那个驾校有认识朋友，择校有什么经验，如何备战高考，客户的客户需要什么...
低价在特通甩货，这样有风险，一定要特通，特通不会有过期退货，销量有保障，不会引起的串货。
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