1.引子

有对象了吗？结婚了吗？生孩子了吗？啥时候养二孩啊？

你一个月挣多少钱啊？在单位提拔了吗？这次回来给你妈多少钱啊？

春节是中华民族传统中最重要的节日，亲朋好友相聚，难免会被各种各样的“关心”所包围。对于很多人来说，每当一大家人聚在一起的时候，亲戚朋友总爱问一些私人问题，这让被问的晚辈很为难，内心是不想回答，但又顾忌这样会显得很生份，如实回答又让自己不舒服。那么如何回答亲戚的问题呢？

在回答这个类似“妈妈和女友落水，你先救谁”的难题之前，我们先来说一个真实的故事。

说起南宋时期的英雄，大家可能会想到我们的民族英雄岳飞，他的故事及忠心妇孺皆知，与此同时，当时以“莫须有”的罪名诬告民族英雄岳飞的人物----秦桧，也成为臭名昭著的千古罪人。

自秦桧陷害岳飞的证据落实后，秦桧夫妇的铸像便一直跪在岳飞墓前，并以此来弥补当年所犯下的弥天大罪，虽说秦桧已然是一个背负骂名的历史人物了，但是在秦桧的这些后人当中，有一位人很是厉害，他就是秦大士，自幼聪明过人，10岁的时就能自作诗文，在江南之地有了小小的名气。38岁时他进京赶考，表现极其出色，主考官非常欣赏，在上呈乾隆皇帝的榜单名列第一，乾隆注意到秦大士的文章，工整字迹、气势不凡，颇有治世安邦之才，同时乾隆注意到了秦大士的出身处正好和秦桧是一个地方，所以便很是自然的想知道秦大士和这个秦桧到底有没有联系呢？

后来到了殿试的环节，乾隆就当着众人的面问秦大士：“你和秦桧有什么关系，是不是他的后人。”，听到此问题的秦大士犹豫了片刻，因为他知道这个回答很是重要，如果是当场承认自己的是秦桧后人的话，也许今年的状元头衔就会和自己的擦肩而过，但如果直接回答不是的话，又犯了欺君之罪。

思考片刻之后，秦大士回答了这七个字：“一朝天子一朝臣”，其实当时的秦大士已经表明了自己就是秦桧后人的意思，并还非常的巧妙的赞赏了一番乾隆，因为毕竟只有像赵构那样的昏君身边才有秦桧这样的奸臣。听到秦大士的巧妙回答后，乾隆甚是欢喜，直接就钦点秦大士为状元，成为清朝开国以来的第43位了不起的状元。后来秦大士的表现颇让乾隆满意，做过翰林院的讲学士，还担任过科举考试的考官，官运不错。

这个故事的亮点是秦大士机智回答乾隆的的问题的桥段，秦的婉转回答既表明了自己的身份，又没有让皇帝产生什么情绪，还非常巧妙地奉承了乾隆是明君，暗示自己是贤臣，让人拍案叫绝。

由秦大士智答乾隆的故事，联想到春节回家，有些伙伴不免要面对亲友特别是七大姑八大姨等长辈的各种关心，其中有些关心的问题（如工作、薪酬、婚姻、孩子学习等）会让大家觉得很为难，想拒绝回答又怕不礼貌，如实回答又觉得会让自己或父母的面子上过不去，如何得体地回答这些问题？能不能如秦大士这样得体地应答自如呢？

我今天为大家推荐《说话心理学》中的一些技巧，希望可以给大家提供帮助。

2.”重新定义“让单向问题变为共同探讨的话题 

和普通社交和职场不同，亲友长辈是比较特殊的人，尤其在春节这个普天同庆、合家团圆的日子，他们的提问一方面是带着浓浓的关爱之情，另一方面，他们显然是没有意识到这些问题给你带来的困惑。那么，对于亲友长辈的诸如“有对象了吗？结婚了吗？生孩子了吗？啥时候养二孩啊？”等关心类的问题，如何得体地回答，有时确实头痛，怎么办呢？

《说话心理学》中一个”重新定义问题“的技巧。

重新定义的目的是让你能有效而优雅地做到以下事情：

1.改变谈话的方向或主题，使其符合对你而言非常重要的问题、事件和观点。

2.控制讨论的方向和过程。

3.彻底改变他人的看法或思维方式。

4.拥有表达自己观点的自信，而非总是听从他人。

这个“重新定义问题”的方法，特别适合过年期间，各种热心关怀你是否找对象、结婚、生孩子等个人私生活的亲友长辈的问题。

重新定义包括两个步骤。第一步是，当其他人提出反对意见时，你首先要重复表述对方的观点，指出问题并不是对方所说的那样，然后说出真正的问题所在，转移谈话方向。这样你才能达到自己的目标，或者说离自己的目标更近了一步。下一步，你可以向对方提问，从根本上引导对方的思维，使其最终同意你的观点。

重新定义的结构

用（A）表示其他人的观点，用（B）表示希望在交流中引入的话题。然后是“这意味着”或“那意味着”

第一步：问题不是（A），而是（B),这意味着~或那意味着~

第二步：提问。

【普通的问题场景】

比如在春节期间的家人聚会上，年近60的大姨妈当着所有人的面，在饭桌上大声地问外甥女：“外甥女呀，今年你都快三十了，找对象了没有啊？女人嘛，总归是要嫁人的，相夫教子才是女人的幸福归宿。你呀，工作就不要那么拼了，赶紧找对象结婚，要不要大姨我再帮你介绍几个优秀的男孩子？“

类似场景许多伙伴已经是屡见不鲜了，面对热心的姨妈和几年来不停提起的”催婚“话题，你不好实话说现在主要精力是让事业有一个大发展，暂时不想找对象，又不能不回答，否则热心的大姨会以为你是害羞，真的花精力介绍对象过来，又不得不去应付，内心实在是非常矛盾。

这个时候，”重新定义问题“就可以用上了。

（A）大姨的观点：找到合适的对象结婚，相夫教子才是女孩的幸福。

（B)你希望引入的话题：如何让孩子生活得幸福？

【重新定义问题后的场景】

大姨：“外甥女呀，今年你都快三十了，找对象了没有啊？女人嘛，总归是要嫁人的，相夫教子才是女人的幸福归宿。你呀，工作就不要那么拼了，赶紧找对象结婚，要不要大姨我再帮你介绍几个优秀的男孩子？“

外甥女：”亲爱的大姨，这么多年以来，作为相夫教子的模范，你一直就是我心中的偶像。我知道大姨你是最关心我啦，特别希望我们小辈能够幸福。我也非常能理解大姨让我们子女生活幸福的愿望。所以呀，这意味着如何生活得更幸福才是重点，对不对？大姨！“

大姨：是呀，天下父母都希望儿女幸福喽！

外甥女：大姨，幸福除了找到适合的结婚对象成家，还有包括健康的身体、顺利的事业、良好的人际关系、家人的理解和支持等各方面呢。

大姨：嗯，说的对。

通过上面的这个案例，外甥女通过运用重新定义问题的技巧，将长辈的催婚话题巧妙的转移为如何幸福生活的话题 ，既避免了直面回答的尴尬，又引出了一个更有共同方向的新话题，一举二得。

3.铺路石与领头羊式语言技巧快速达到存异求同效果

铺路石与领头羊式语言是一种简单却强大的语言模式，能帮助你快速获得别人对你的建议和观点的认同。使用这种技巧的流程是先后说出四种陈述句。前三种陈述句是铺路石式陈述，旨在让对方毫不犹豫地接受我们的看法，不做出任何评论。第四句陈述句是领头羊式陈述，是指我们希望对方无条件接受的建议。

注意，这里的要点是：

使用铺路石式陈述时，你的句式内容必须集中在明显正确的、经得起推敲的、你们双方都赞同的情境或话题上，也就是常说的”不证自明之理“。当你陈述这些内容时，听者可能会想“是啊，就是这样的。“、“太有道理了”。听者不需要大声回应你的陈述，只需要对你的陈述作了肢体语言上的确认。

还是以刚才大姨“催婚”外甥女的场景为例，看看是如何使用铺路石与领头羊式语言技巧的。

【使用铺路石与领头羊式语言后的场景】

大姨：“外甥女呀，今年你都快三十了，找对象了没有啊？女人嘛，总归是要嫁人的，相夫教子才是女人的幸福归宿。你呀，工作就不要那么拼了，赶紧找对象结婚，要不要大姨我再帮你介绍几个优秀的男孩子？“

外甥女：”亲爱的大姨，这么多年以来，作为相夫教子的模范，你一直就是我心中的偶像。我知道大姨你是最关心我啦，特别希望我们小辈能够幸福。我也非常能理解大姨让我们子女生活幸福的愿望。所以呀，这意味着如何生活得更幸福才是重点，对不对？大姨！“

大姨：（频频点头，心里想，这孩子真懂事，说得全在理）是呀，天下父母都希望儿女幸福喽！

外甥女：大姨，幸福除了找到适合的结婚对象成家，还有包括健康的身体、顺利的事业、良好的人际关系、家人的理解和支持等各方面呢。

大姨：嗯，说的对。

【分析】

大姨抛出问题后，外甥女的回答共有四句话

1.这么多年以来，作为相夫教子的模范，你一直就是我心中的偶像。

2.我知道大姨你是最关心我啦，特别希望我们小辈能够幸福。

3.我也非常能理解大姨让我们子女生活幸福的愿望。

4.所以呀，这意味着如何生活得更幸福才是重点，对不对？

前三句都是“不证自明之理”的铺路石式的陈述，在前三句的陈述过程中，对话的另一方大姨是频频点头表示赞同，所以第四句是领头羊式的陈述出来时，非常自然地让大姨无条件接受了，从而让问题变成了一个话题，皆大欢喜。

4.结语

新春佳节，普天同庆，合家团圆。

无论距离有多远，我们都要回家，因为我们是相亲相爱的一家人。

无论亲人长辈的关心如何急切，只要我们回答得体，亲人的团聚就会更加欢乐祥和！