整本书的容量是比较大的。从文字到内容，很值得反复咀嚼，从人、市场、环境等各方面的影响因素渗透到广告行业中，以广告为依托，阐述品牌营销（包括企业产品、服务和名人包装）技巧和惯常误区。
但看这篇文章前，你必须要和我们达到共识：
一个“优秀的文案人员”必须对生活抱有强烈的感情，对人与事物有与生俱来的关心和兴趣，并且对人们具有深切的同情心。他能够深入到事物的内部和人物的心灵，找出商品与人们之间的关联，哪些是人们需要的，或是会发生兴趣的。他还需对生活具有足够的了解与体会，使他能够借助联想将商品放进人们的心中。这一切都与那些只会玩拼词游戏的“积木高手”有着天壤之别。
要做一个诚实、有心、专心、永不知足、善解人意、勇敢（当然不是去打架，而是要有勇气坚持自己并且敢于表达）、有韧性y（像生孩子一样要竭尽全力）的人。
如果你不认同这些，OK那你可以退出关上看隔壁鸡汤了。
一、中国品牌的误区
叶老师一共在书中提到中国品牌常见的有二十二大误区之多。看完对比我身边我看到我熟悉的一些情况，我也来简单的捋一下只说我觉得现在身边一些欠缺的问题，希望自己以后多多注意，坑要在跳之前看清楚。
1、做品牌就是做销量
一个木桶能装多少水取决于它最短的那块木板。除了销量之外还应该注意品牌的美誉度、忠诚度知名度、品牌联想等等。如果一味做销量而去大量的做促销活动，也会让人有一种价格不真实的感觉，这就变成了品牌的贬值。
2、做品牌就是做品牌
一句话就可以解释：雾里看花，水中望月。自己慢慢想吧。
3、品牌是靠广告打出来的
品牌知名度可以在短期内达到，但品牌联想、品牌忠诚度却是要慢慢建设的。除了要完善品牌规划（你有品牌规划吗？）设计和持续优良的产品品质，更要有品牌长期一致的传播在消费者心中建立的价差效应。
做广告前请冷静。
4、缺乏品牌核心价值
诺基亚的核心价值是“科技以人为本”，可口可乐是“乐观奔放，积极向上”。但我们国内很多广告对品牌核心价值定位广告的十分随意，月月新年年变。
5、品牌形象朝令夕改
呵呵呵呵这样是无法形成强势品牌的
二、广告的误区
1、漂亮女生都嫁给了死缠烂打的男人。广告打打停停根本没卵用。不能坚持就永远到不了目的地。别浪费钱了。穿上红舞鞋就要跳到死。
2、广告和销售一定要同步。一个把货铺到心里，一个把货铺到面前。
3、重终端轻广告，投入结构不平衡会导致品牌衰退。
4、广告不是要大家都喜欢，取悦你需要的那部分人就够了。
5、一上来就打5秒广告就像陌生人刚见面打了个招呼扭头就忘（不支持广告套剪不支持广告套剪不支持广告套剪重要的事情说三遍！）
6、舍不得在广告上投钱。做广告花200万就要至少拿2000万去投，反之一样。
7、不好意思做俗广告。我就问你：吃了汇源肾宝下一句是啥。
8、重30秒，轻15秒。30秒套剪15秒。在中国15秒更重要。
三、品牌价值与受众利益价值如何对接
品牌价值要转变为受众最关心最直接的价值利益点。当一个企业对自身品牌核心价值迷惘、混乱时，这是危险的信号，它会造成品牌资源无法积累，品牌构建无法成型。
文中举了真功夫的例子：“蒸”在岭南的饮食养生文化中等同于“原汁原味原形、不上火”。“蒸”字是个大创意，但还不是问题本质。对消费者而言，只有“蒸”等于“营养”，“双种子”才能在他们心中登陆。也就是只有将品牌价值转换为消费者最直接的价值利益点，才能更加直接、深入的打动消费者。如永和豆浆突出传统；大家乐茶餐厅倡导休闲；九百碗老汤面，口味更地道；成都小吃，更川味；兰与白干净便宜、更家常。“蒸”只能说明你的的特色，“更营养”才是消费者关心的。
四、以消费者为导向
大多数企业仍采取一种由内而外导向的规划模式。他们寻找的是“我们想要的消费者”而不是“消费者想要的是什么”。
在营销中我们要说的是消费者想听的，而不是说自己想说的。
首先，我们要分辨两个概念：产品属性和消费者利益点。
很多传播都在诉求我们的产品质量怎么怎么好，功能怎么怎么强，设计怎么怎么先进，价格怎么怎么合理，却忘了问一下，这些到底跟消费者有什么关系？哇哈哈“有营养味道好”只是产品在自己表白自己，而“喝了哇哈哈，吃饭就是香”才是消费者所关心的。
长期良好沟通，将在企业、产品与消费者之间建立一种牢固而稳定的友谊。将消费者都发展成为企业、产品和品牌个人化的朋友，令消费者因感情归属，或是荣誉感而发生购买行为，这就是关系营销。（前提要完善沟通机制，有时间的也建议去看看黎万强的《参与感》）
四、长尾理论与二八定律该信其谁：
在传统的市场营销中，为了提高效率，厂商们习惯于把精力放在那些有80%客户去购买的20%的主流商品上，着力维护购买其80%商品的20%的主流客户。
就像散落在地上的西瓜和芝麻，西瓜就是那20%的主流，芝麻就是原本无足轻重的80%的众多非主流。一般人稍作判断，就会毫不犹豫的选择哪20%的主流，绝不会自然的想的去经营那80%的边角料。
长尾理论中，“细”说明长尾是份额很少的市场，在以前是不被重视的市场；'长"说明这些市场虽小，但数量众多。巨大的数量的微小市场，却也占据了市场中可观的份额。
Google为数以万计的小企业和个人打广告，亚马逊网上书店成千上万的商品书中，一小部分畅销书占据总销量的一半，而另外绝大部分的书虽说个别销量小，但凭借其种类繁多而积少成多，占据总销量的一半。苹果公司的iTunes提供正版单曲销售，99美分和15美元的差距，让它获得了巨大的成功。
捡芝麻的成功者不断增加，二八定律变开始有了被动的可能性。
不过，长尾理论有他的特殊性，是要具备一些要素才能有效的。比如：足够的存储和流通的渠道，并且市场维护成本要尽可能小。计算机和网络技术高度发展使之得以实现。因此我们看到大批长尾理论的获利者都是互联网企业，传统市场中“二八定律”依旧大行其道。
不过最最最重要的是：一定要确定那些芝麻是实实在在有价值的芝麻，虽小却能力巨大，不然糟粕再多还是糟粕。捡芝麻也要会捡。
好啦，作为一本入门书，这是一本讲人话的书。不想做广告人，又对广告业有兴趣的人也可以读读，感觉书中关于营销的部分写得很好，如果得其精髓，运用得当，在广告业外的其他行业也能有所帮助。
二八定律：二八定律又名80/20定律、帕列托法则（定律）也叫巴莱特定律、最省力的法则、不平衡原则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
举个栗子：80%的财富掌握在20%的人手中，20%的汽车狂人，引起80%的交通事故
蓝海战略：开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。
规模效应：因规模增大带来的经济效益提高，但是规模过大可能产生信息传递速度慢且造成信息失真、管理官僚化等弊端，反而产生“规模不经济”。
边际效应：是指消费者在每增加一个单位消费品的时候，其产生的效用成递减速趋势。
举个栗子：在饿了的时候，给你拿了一盘包子，你在吃的时候，第一个，乃至第五个非常香，最后吃饱了，剩下几个包子就不想吃，觉得不太好，好的感觉没有了。
长尾理论：由于成本和效率的因素，当商品储存流通展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。尾巴的长度首先取决于行业市场容量的大小。
