最近在我们宿舍发生了一件很有意思的事情，我们宿舍在我的鼓动之下，全都想去考研了，并且我还帮他们点了几所大学，告诉了他们选择的专业要读什么参考书。我就觉得非常奇怪，为什么他们只在我给他们的学校里面选呢？这是我想考的学校，我只是推荐给了他们。在不知不觉间，我已经对他们施加了我的影响，那为什么我会对他们有影响呢？

  第一个从我们自身的方面来讲，我们首先要在舍友树立起自己的威信，简单的来说就是让别人相信我们在某一方面所说的话是正确的，这一般对不会或者说不主动去收集信息的人来说有奇效，因为他们的信息相对闭塞，可能获得信息的途径就是来自同班同学或者舍友的说法或者同学校学长学姐的经验，信息的获取面非常的狭窄，这时候只要我们说话表现的十分自信且有理有据的话，那么他们就会很容易相信我们所说的话。现在大部分人其实都是懒于去搜集信息，更多的是被动地从别人口中去接受信息，并且也极少地加以求证。这就是我们要在一起大学中必须要练就的能力——对信息的搜集以及辨别。

  第二个从对方的方面来说，在我们想要施加影响的这一方面他们一定是有欲望的，不过这个欲望很低或者说不足以构成现在的行动。对牛弹琴，牛永远都不会知道你弹的是什么，所以说对方的意愿也很重要，简单来说就是说话要说到对方心坎里，说到对方的点上。

  拿我上面说的考研举个例子，我的舍友们有的是犹豫要不要考研，有的是决定要考研但没有一个具体的目标学校，这时候我搜集过信息的优势就凸现出来了，这种信息不对称造成了在他们眼中我就是一个权威人士。他们内心有着考研的欲望，但他们又举棋不定，看似他们是有选择的，其实外界的力推他们向哪，他们就向哪。这种状态是很危险的，因为我们永远不会知道自己目标是什么，自己到底想要什么。这种情况下，我们心里的目标是外界给我们的，等到具体行动的时候我们还是会很迷茫。所以说搜集信息，辨别信息，结合自身，确立目标是非常重要的。