看题目确实蛮吸引人的，事实证明一个善于营销的人会把题目写得比内容更吸引人。

1.站在客户的角度思考，正所谓知己知彼百战不殆。

熟悉自身商品

首先要找出特色，也就是与市场上其他产品差异化的特色来，并将之放大，归纳出几个主要的卖点所在，特别要突出最重要的卖点，这将会是自己的主要特色和最吸引人、最容易让人记住的点。

其次要找出好处，也就是说自己的商品可以给客户带来什么样的好处，为他们解决什么样的问题。包括功能性的好处，比如课程含金量，天数，大师同学等。还有情绪性的好处，比如给人的温暖，家的感觉，朋友的感觉，为许多人的人生带来了转折等等。

熟悉客户需求

明白大致会有哪几类客户，他们的需求点各自在哪里，他们各自有什么样需要解决的问题，我们是否能针对其问题设置宣传点。

只有善于分析自己，分析顾客，才能有的放矢。

2.给文案加分

文案需要有科学的依据，客户前后对比图片、感受、好评，权威的认可等等。

也可以给文案设计一段故事，让目标客户能感受到情感、留下记忆，并容易被流传。

写出售后服务，让客户知道购买产品后可以得到什么样的保障，也是一个非常重要的点。

除了这些干货以外，后面的点其实都在为这些理论而服务。

不管怎么样，这本书的开头，还是为产品宣传和文案写作提供了比较系统的理论支持。

前些天在参加一个课程的时候，也看到了这样一个产品介绍的模型，认为还是比较有借鉴价值的。