给客户配了台商务机，这个客户的一个朋友在场，当面质疑我这台商务机的价格，不要从我这里买。建议从他的一个朋友的电脑公司采购。
商业其实就是这么残酷，如动物抢食一样。有时不要看表象很文明，其实背后的博弈更为激烈。
这么露骨的当面竞争掐架我以前是很少碰到的，今年还是头一次，我也没客气，进行了反击。结果这一战我胜了。
其实胜负并没有那么重要，商业竞争有输有赢，一次的竞争胜利并不代表次次都胜利。关键是获胜背后的原因值得反思。这里面有着客户的综合考量。
之所以从我这里购机，我总结的原因是因为这台机器里面的应用软件是从我们这里购买的，并且在一年多的运行中不断的迭代升级和用户磨合，外人很难再插手的原因。
硬件的价值就在那里，很透明。但软实力和附加值是无形的。用户的那个朋友肯定没有看到这么多，以为就是台普通的电脑。
不断的提升自己的软实力，不断的增加附加值，然后面对竞争要像战士一样去战斗。这样胜利就会多起来。
