互惠原理，就我的理解简单来说就是帮助别人或者给予别人一些恩惠就会得到别人相应的回报。
在我们的生活中互惠原理无处不在，特别是在销售领域运用的最多。互惠原理的影响力具有强大的力量，一旦你接受了别人的恩惠或帮助之后，如果那个帮助了你的人找你帮忙你拒绝的话，你就会拥有一种负债感，并且也会在社会中难以立足。所以，我们接受了别人的恩惠后一般都会想办法回报别人。
即使我们得到的恩惠是我们不需要或不想要的，只要我们接受了它，我们也会产生一种负债感。有时我们接受了别人的回报，往往会给予他人更大的回报，两者根本不对等。
互惠原理蕴含的一个很重要的策略就是“拒绝-退让”策略。当我们想要别人答应我们一个请求时，我们可以先提出一个更大的请求，当别人拒绝时，我们再做出退让，这样被拒绝的概念就会小很多。比如你想向别人借5块钱，你可以先提出借10块钱的请求，但遭到拒绝时，再退让一步借5块钱，这比直接提出借5块钱的成功率大的多。这当然也是互惠原理在起作用。
生活中很多人就是运用了这种互惠原理来牟取利益。当我们识破了这种预谋之后，我们要果断拒绝，不能上当。如果不小心接受了恩惠，也不要存在负债感，因为这是别人的预谋，并不是真心帮助我们的，所以也就不要想着回报。但是对于那些真心实意帮助我们的人，向我们伸出援手的人，不要一味地拒绝。在生活中，要好好利用互惠原理。
