2026年7月12日 星期日 晴
今天读完《商业模式学原理》第四章定位，彻底分清了商业模式定位、企业战略定位、营销定位三者的区别，也刷新了我对“定位”二字的认知。
以往读《定位》，理解的定位是抢占消费者心智。而书中所说的商业模式定位，核心是依托自身资源与产品优势，搭建适配的模式，实实在在解决客户需求。战略决定发展方向，营销负责打动客户，商业模式定位，才是落地服务、实现长久经营的根基。
书中DVD影音公司的案例令我印象很深。早年线下租碟，逾期罚金是商家主要盈利点，给消费者带来很大困扰。这家企业找准用户痛点，推出月度会员制，付费即可不限时租借四张光碟，取消滞纳金，彻底消除顾客归还压力，迅速拉开和同行的差距。
企业没有止步于此，持续迭代商业模式：从线下光碟租赁，升级线上会员观影，最后自主出品独家影视内容，打造独有稀缺资源，一步步巩固市场优势。
这个案例也让我深有感悟，好的商业模式从来不是一成不变。精准的定位，始于看见客户未被满足的痛点，再结合自身优势持续迭代优化。
不管是企业经营，还是个人事业，只靠营销吸引客户远远不够。清晰的商业模式定位，才能持续为客户创造价值，搭建稳定可持续的盈利路径，这也是商业模式独有的魅力。
