作业主题：选择大于努力——选赛道和调整

作业内容

2组-郑玉凤 Mia

项目方向：教育B端 ，线上机构

项目名称：VIP陪读

第一部分、九大选盘指标

【1.定位】帮助家长陪伴孩子完成作业

【2.用户场景痛点】没有系统增长方法，盈利模式单一。目前仍在摸索服务流程，教研任务重。

【3.场景解决方案】根据现有资料进行流程设计与完善。

【4.场景展现＋用户证言】线上通过钉钉提供陪读服务。用户发表朋友圈帮助推广、转介绍

【5.业务数据】目前已有成功引流案例，实际付费家长四人。

【6.商业模式&市场规模】招募大学生老师，通过钉钉给小学生提供陪读。市场规模为8000万。

【7.竞品对比&竞争优势】天天陪读自主研发线上平台系统，分教师、管理、学生三端。

【8.创始团队组成、分工及优势】利益共同体，按照工作性质分工。

【9.融资目标&用途】1000万，软件开发、平台搭建、渠道搭建、教师招募、培训

第二部分、竞品分析：

【1. 竞品分析目标】流程设计角度

【2. 筛选出目标产品】

竞品1：

①产品简介

天天陪读，这是一款专门为学生打造的陪读学习类软件，许多的家长工作都非常的忙，都没有时间陪伴孩子学习，这款软件就能帮助用户解决这个问题，软件能陪伴着还自己学习、记录、监督，它能够记录下孩子的学习情况、学习效果等，能使家长轻松的了解自家孩子的学习，软件中还有作检查功能，用户只需要上传作业图片就可以了。

②公司规模

文启优思在上海拥有20余家实体托教机构。

③公司地址

上海

④产品官网

http://ttpeidu.com/

⑤发展路径

服务C端市场

⑥融资节奏

先后获得多轮融资，2018年12月获得源道投资、北京高思教育、柏宏锐尔的A+轮融资。

⑦重大新闻节点

投融资消息、疫情之下的生存之道。

⑧用户评论

众多好评

⑨自我体验总结

1. 支持1对多授课（可以拉任何一个学生互动）；

2. 支持1对多监管、1对1授课（老师和一个学生答疑，其他学生自己写作业，看得到老师，听不到声音）；

3. 支持2个巡检位（老师可以答疑的同时看管其他孩子）；

4. 支持视频课、音频课同步播放；

第三部分、优势研判：

行业基本方向：该项目是由于文启优思出于疫情考虑，迅速开发出来的。目前运行稳定、前景光明

差异化优势

全程在线陪读，方便高效，有问题随时提问；个性化数据驱动，每个孩子拥有自己的智能错题集。