10月22日，第24届中国国际广告节暨2017中国广告长城奖广告主奖颁奖盛典在湖南长沙国际会展中心圆满举行。随手科技旗下的随手记Q2整合营销项目——《花钱学校》从众多项目中脱颖而出，以新颖的创意形式，有力的品牌传播效果和积极的社会价值，一举斩获年度营销传播案例、年度品牌贡献人物奖2项大奖。这是随手科技首次在营销界获得的权威大奖，也是记账理财领域唯一一家获得双料大奖的品牌。

“中国广告长城奖·广告主奖”作为中国广告界历史悠久、规模浩大、影响广泛的奖项评选，一直以来有着“广告界的奥斯卡”的美誉。历经多年的沉淀发展，“中国广告长城奖广告主奖”已经成为中国广告界在广告主领域最高级别的年度评选，每年对中国广告行业中做出突出贡献的企业品牌和广告营销领军人物的表彰中给予了最为权威的肯定。

随手记是国内最大的记账理财App，累计用户量高达2.2亿。凭借着精准的定位以及出色的产品体系，随手记自推出以来便迅速占据品类第一。随着互联网红利期的消退，随手记由存量市场转战增量市场，如何发挥品牌效应以达到品效合一的效果成为了随手记的营销方向。在2017年第二季度的营销项目中，随手记通过“事件营销+发布会”的形式，迅速地收获大量的声量以及优异的转化效果。

从“花钱学校”、“试卷广告”、“像中国大妈一样思考”一直到后面的“好好花钱 天天向上”518理财学院成立发布会，整轮营销一气呵成，围绕【花钱】这件事，随手记玩出了诸多花样。

而这轮整合营销，让随手记在48个小时内斩获了约4000万微博阅读量、超100万微信阅读量，相关视频超1000万次播放，互动量超过4.5万，电子版试题H5总浏览量超24万。百度指数方面，也较之前提升了4倍，百度新闻收录超过100篇媒体报道，并两次登上百度热点新闻。最重要的是，让受众再次对花钱这件事有了更深的认知。

洞察来源于日常生活，创意来源于认知反差

2017年5月，记账理财App随手记拉开了Q2以“理财”为核心的营销大幕。本轮营销的核心在随手记即将成立的“理财学院”。而如何让人们意识到理财是需要学习的，随手记找到了这样一个洞察：人们从小学习做饭、洗碗、扫地、骑车，但似乎从来没有思考过，“花钱”作为一个基本技能、生活中的高频行为，是需要学习的。

因此，随手记构建了一个“花钱学校”，运用“花钱学习花钱”的反差感，让人们意识到这个问题。同时，花钱学校用一份开放性的试卷，借助报纸、公交广告牌、电梯、火锅店等大量曝光，将众多网友带回了学生时代，勾起了大众的“试卷情结”。

基于生活场景的“智商营销”，题目就是日常财务生活

一方面，年轻群体对于“试卷”、“考试”、“做题”有着极强的记忆，这样的创意形式更容易迅速建立共鸣；另一方面，随手记试卷题目的设置有趣好玩，都是日常所能遇见的理财问题，例如父母赞助买房、朋友借钱、攒钱买车等等，话题开放度高，为优质UGC的产生创造了条件，题目中的高难度计算题也增加了话题度和讨论度，为人们秀智商提供了发挥的巨大空间。

另外，试卷广告的微博评论区，也成为了网友秀智商，解题答题的学习小组，讨论气氛非常热闹。

同时，更多微博网友参与到了“试卷广告”的答题互动中，产生了大量优质有趣的UGC内容

是广告更是开放式内容创意，全民做题成就“硬广+Social”爆款

好的广告洞察，不能只是蜻蜓点水式的概念启发，而是要真正做到链接品牌与消费群体。

随手记的这份“试卷广告”从刊登开始，就引发了全民极大的做题高潮与广泛传播。经过公交站点的高能路人、学校周边的勤奋学霸、在火锅店门口等候的资深吃货们纷纷加入答题和传播的队伍当中，甚至最后在微博上有学霸亮出写满解题步骤的“试卷”。

甚至线下投放在深圳科技园公交站的试卷广告，也被科技公司的白领们玩成了线下贴吧。大量UGC的产生为二次传播提供了内容基础。

民间理财高手的形象发掘，让受众与理财距离更近

试卷广告在惊艳大众和娱乐网友的同时，随手记也顺势进行了下一个营销动作，通过发掘民间理财高手身上的理财天赋，延展出了系列“民间理财神秘力量”形象。理财要：“像中国大妈一样思考”、“像中国球迷一样坚持”、“像中国创业者一样行动”。”通过夸张有形的视觉展现，让大众对理财意识更加具象，也借助草根人物的理财天赋让品牌和理财更加亲民、接地气。

除此以外，营销期间与街访团队制作的民间街访视频，也从用户的角度解读了理财的意义和重要性。其中，中国大妈的回答意外的精彩亮眼，为街访增色不少。

回归品牌落地活动，声量转化效果增长5倍

前中期“花钱学校试卷广告”、“记账理财街访视频”、“民间理财人群”积累的巨大声量，为后期518落地活动转化到产品销售提供了足够的基础。因此，在营销和后半段，官方通过倒计时海报预热落地活动，同时转化关注。

5月18日当天，随手记联合行业内近百家知名企业，重新定义互联网理财日——“518理财节”，打造国内普惠金融里程碑。推出理财、贷款、办卡、证券、保险、基金等几十家合作伙伴推出全品类大促，给大众一个真正的理财节。

同时宣布成立了随手记理财学院，让营销中的“花钱学校”入学考试从营销变成一件真事。为了让更多的用户看到本次发布会，随手记增加了VR直播及优酷、花椒、映客、一直播、斗鱼、来疯、NOW、熊猫、blibli、陌陌10个直播平台。

理财学院聘请广东省理财规划职业鉴定专家组组长、中山大学理财规划课程首席讲师毛丹平博士为荣誉院长，并面向全行业招募在理财、投资、人生规划等领域的专家成为理财学院的导师，帮助随手记的2亿用户和更广泛理财人群，普及理财原理与内涵，让更多中国人掌握个人财务管理之道。

在最终的数据总结中，随手记也完成了五倍效果增长，用效果让整个营销画上了一个圆满的句号。

综观随手记这次新颖的报纸试卷创意，“花钱学校”和随手记品牌“帮助人们更好用钱”的巧妙契合，在成就了互联网记账+理财的营销爆款事件之外，也有效提升了随手记品牌的关注度，为品牌带来了实际的转化。