在销售技术认证课程上，有个朋友给我了我一点反馈，关于上次我讲的打造商业讲师课程，他说这个课程当中提到的一些营销理论，是很多人都已经很熟悉，所以他就觉得已经听过了，没有太大兴趣了。
当然，他提到的意见是不错的，我不能照搬这些理论，毕竟应该经过我的优化才是最好的。
而我认为，很多人也都听过这套方法论，营销课程也学了很多，但是真正的细节却未必能够搞清楚。另外就算他真的已经搞清楚了，还是可能没有行动的。而大部分人为什么学完这些所谓的营销课和销售课，都会觉得有很大启发，很大收获，但是回到家就不会做了。
就正如我前阵子所说的，一个演讲有没有效果现场就能看得出来，就看你有没有现场刷单就行了？但是这些演讲的价值，就真的能实现吗？
并不能。
而真正有价值的，并不是听那些老师说了什么有启发的话。所谓的启发无非就是给你一碗鸡汤，干了就很爽而已。
很多的时候我们看到的，不是这个老师在台上讲什么。我们真正要做的事，是看他在台下是怎么样做过来的。我个人的习惯不喜欢看人家说什么，而要看他做了什么。我们应该去模仿他的行为习惯，他的套路，而不是去听他说了什么。
举个例子，很多人会问我：“周老师，你怎么可以在20小时里面招到20个学生？
我当然可以说，因为我写的销售文案还不错，然而，我除了在写文案之外，我真正在做的事，就是一个星期至少更新4篇的公众号文章内容。
我尽量每天在写公众号的文章，日更很重要，真的非常重要。
有多重要呢？
我就是看着别人每天日更都可以做到每年收入过百万，而且是一个十线的小网红。而我并没有做到他这样，我只是每天我尽量日更，但最后还是没做到，一周四更还是可以。
关键是，我做了这么多，有多少人真的去跟着我做呢。
比如说我的导师跟我说，你要开公开课，不管是收到钱没收到钱都要开。所以我也把公开课的计划也排好了。虽然去年也开了几场公开课，没有赚到钱，但是我还是开始了行动。就这几次公开课的经验，已经让我把我的勇气都释放出来了。而今年开办的线下课，已经把我的计划也已经排满了。
每一个月都会开课，那在这种情况下，又有多少人愿意去做这个事情呢？很多人在心里觉得要开课太难了，有没有人来听啊？招不招到生了。
我都没有去担心这些，我只是想，既然他都这样做了，他也是这样做过来，而且成功了，那我就听话，照着做就可以了。
举个例子，我的导师的销售技术版权认证课程《销量II》，这次上了这个课程的老师很多，毕竟是福利。课程讲的非常精彩，却很少人去照着这种授课技术去讲。如果用销售的行话，这是一些话术，如果话术不熟练，是不能打动客户的。课程话术也是如此，能不能让打动学员，也是有一套成熟话术。而很多人都认为我搞懂了，能讲清楚道理就行，却不知道是这些勾心话术的重要作用。
我举这个例子，是希望说明，把一个工作当作一个任务，分解成很细的内容，而且那每一段的细节都应该分解到很清晰，再完整的去复制。
而大部分人常常做的，看到一个招很好用，我可以回去用，那个招很好，我可以回去用。总想着一招鲜，吃遍天，却忽略了整个过程，每一个环节，每一个动作都非常重要。
说到这些细节，往往都是基本功，我们有没有把每一个动作的基本功都做好了，我们有没有做得很扎实。
最近有一个500强企业来咨询我，想要做一个销售人员的卖点萃取方案。
这个方案的确是在我们的整个行业体系里的一个很大的技术突破，外面的课程也很少做得到，但是就算卖点提取出来了，我们也把这个训练方法告诉他了，而企业的培训师，又有多少人真正的去按这些训练方法去做呢？毕竟这些方法如果真的要落实到位，是在太枯燥了。靠企业的运营团队去做这训练不难，难的是如何去对抗每个人的本性，毕竟大家都觉得自己是最牛逼的，这么简单的方法，却很少人去相信他。而为了让这些销售员能老老实实的去执行这些训练方法，对培训师的要求是很高的，因此培训师的训练标准也要非常清晰。
前几天有个朋友开线上的直播课，他说超时了，我就让他把备课资料的一个数据给我看一下。然后马上直接指出，他一定会要讲一个小时，对于他的30分钟直播的要求来说，绝对讲不完。他就问我，为什么你可以看得出来，我说很简单的，做课程开发我还是有不少经验的，看你的指标就知道不对。
为什么我可以开发课程很快，首先是我的经验比较多，而且我已经对这个课程开发有很清晰的标准，只要按照标准去做，就一定会快，而且好。
所以一个人能不能快速的去达成目标，跟他的一些基本功和工作的基本标准做好还是密切相关的。
