今天一个老客户询价，上来就说：“报个最低价，看看这次有没有合作的可能。”
面对这么这么有诚意的开场白，我自然要认真对待。
因为他之前就推荐过我们产品，最后都因为价格没做成，这次估计又是要采购的，如果再做不成，后期合作就难了。
底价3500，给别人都是报3800，给他只报了3600，为啥还多报100？因为考虑到如果做成了，这是给他的感谢费。
结果他说别人是1900，还有2400的，只有我家高的离谱。
额，这让我怎么说？我们贴牌价都比他们高。
跟他确认了是要采购的项目，且他们领导基本都是选价格最低的，质量服务都在其次。
我想起来前两个月做的一个大单子，那个客户因为采购的量非常大，所以单价压的特别低，我试着用比那个价格略高的价格重新报价。
结果客户又说温州的价格比这个还低，我这脑子一热，就把真正的底价说出来了。
说完客户很久没说话，我也后悔了，这个单子才几千块钱，我报这么低，不知道老板会怎么想。
而且这客户介绍了几次项目给我，最后都没做成，我现在把价格弄那么低，以后那还有空间考虑他？！
图啥呢？
只能感慨一句，吃一堑长一智，下次要想好再说。
