那我哈喽大家下午好。但相信大家对于我们并不陌生，我是艾芈和医芈熙尔的股东王紫瑶感谢华总给我这个机会，让我在这里给大家去进行分享。那你可能每天都在刷朋友圈，但是有人咨询你们有成交吗，那么是不是。你还被拉黑了，是不是你已经绝望了，那今天我来教大家怎么塑造高质量的朋友圈那今天第一个点。何为朋友圈，那朋友圈顾名思义是朋友聚集的地方，那除了一部分本身是自己朋友的人。就是有陌生人。变为朋友的地方，那所一我们的朋友圈一定不能太购书，商业化你这样人通过看你的朋友圈喜欢你这个人才能让你的微信号变成红号。那第二个。第二点，我们微信营销的概念就是通过朋友圈宣传某个产品。但是这种宣传切记不是赤裸裸地发产品图片。那。卖关子是非常重要的一步，那其实分享卖光子呢，只是我们的思维过于局限。导致我们可能只会进行第一步去分享一次。去分享一次你的面膜，其实这种。软性植入的方法并没有用好那这种方法可以去贯穿我们的朋友圈。那时候我今天。例如我今天要搞一个活动来活跃气氛呐，有些赠品。那么我如果。直接去发活动内容，大家根本就不会太明白，我在干什么，对吧，甚至有的人懒得去看。但是我的活动得不到太多的一个关注。效果自然它就不是太好，那会在发出活动之前我发了这样一个图，那想要的你来点赞怎么样，对吧。再这样一下子多了很多人来关注我，并且他们非常有兴趣。知道我今天要出怎么样的一个活动，我得到的关注够了，两个小时之后我再发出活动就有非常多的人愿意来参与，那这。那这个其实就是卖光子的一个力量。那么我们正月十五的活动，你完全可以去利用这样一个点去营销。那其实这条朋友圈，我只是在朋友圈里面去进行了一下，小预热。而且也没有说。阿，有太多的一个就是专门。去做了一个大的卖关子，其实就是非常小的一个小型的卖关子，然后这只是我。截图了两个给大家看。就是咨询那其实我昨天发生一个这样的朋友圈，昨天已经招来了有二十多个咨询。那这个我只是两个案例，然后他们都是要当天给我钱，然后我说，你懂。正月十五的时候来收钱，为什么在这里啊，在这里我再跟大家说一下，为什么我们要正月十五再去收钱。而且我们华总也讲过了，只有正月十五那天。只有正月十五那天收钱比较，而且你想你正月十五之前那天是不是就会让。给人感觉当天你的生意是非常非常火爆的对吧。其实就这会让顾客感觉这是公司的活动你没有去你非常去遵守规定。那么。这个时候顾客他就不会觉得啊，你是不是有规定公司让你们怎么去做，然后你就怎么去做，而且以后他在你这里再去成交的时候再去买东西的时候。他不会太去南美呢。而且也会让顾客会有。紧迫感，那么如果说当天你发朋友圈您发活动的时候按着他那么顾客就会感觉在你这里享受到了一个VIP的一个服务。对吧，所以。这个点，我不建议大家提前去收钱活动，什么时候去做，那么我们当天就去收钱。那第二个点朋友圈背后蕴藏的一个心理动机第一个其实就是信任，你的朋友圈是否让别人看起来你就是一个非常值得信任的人，那这一点是很重要，尤其是你的好友已经好几千人了，就一定。有很多的陌生人。在这些陌生人中。有人来和你合作，他通过看你的朋友圈就觉得你是一个可信的人不会因为几百块钱来骗人。那这个就需要你营造一个好朋友啊，好的朋友圈的状态那我做微商两年。从一开始我就非常珍惜自己的朋友圈。就不止一次地强调过，我是一个非常有责任心的买家。不会卖假货，不会卖。觉得自己不好用的产品等等等等，所以这一个也是一个界的过程，并且这种积累。吃，只要你用心的我们哪怕做不到销量最好，但是我们一定是那个。最负责的一个卖家。所以，信任是非常非常重要，我的顾客从来没有去查过防伪，他们非常相信我，甚至。我前期做的比较杂的时候我卖什么我都顾客就会买什么，这种信任一定是。你实实在在的去打造的那么再讲一个例子，有一段时间卖过几次衣服其实是想自己尝试一下。但是当时拿货很贵一件卫衣就一百多，当时有顾客来我这里买，然后我就跟人家说的实话，我说亲我淘宝比我这里便宜，你可以看一下。我这边质量倒是不错，当时淘宝其实就几十块钱，但是我包邮到包邮卖到一百七。当时确实拿的很贵，我这种。就非常真诚的告诉老顾客，他非常信任我去淘宝逛了一圈，然后回来还是。就找我买的。那我问心无愧，所以。不要怪别人不相信你绅士一下自己的行为。是否真正做到了让人可以信任，那么就比如我们现在的新品已经上市了，对吧，那这个时候等你当你去哪儿的新品的第一天，你就应该就开始吃。然后吃了你自己亲身使用之后你再去发朋友圈，对吧，那么这个时候别人都已经看到了。你已经瘦了，那么我说的这里并不是说让大家让大家在这里这两天我们就不发产品，其实这个时候正是我们。当产品最好的时期，为什么，因为这段时间。所以大家一定要去相信自己，让别人知道你是一个有循序渐进的过程，对吧，还有就是。有的小伙伴呢，拿到了授权。很激动的去发朋友圈。说自己各种努力拿到了授权，但是第二天又销声匿迹了，那别人看在眼里一定会对你的授权就产生各种质疑。那么你发了这首全其实就完全没有意义，你表现不出来的越来越好，自己自然就无人问津，所以我的代理都来问我为什么没有人。就是。为什么没有人来去找。有没有人来找他。有人去问他，其实这个时候我都能从他的朋友圈里面去找个问题，不要抱怨你没有销量。去死，看看你的朋友圈就能去反映出来太多太多问题。那借了点自信，你的朋友圈要透露出你自信的一个状态，只是你有梦想我就可以帮你实现，如果你自己都不相信你自己可以帮助别人。那别人更不可能相信你，你给我信任我就可以还你梦想。所以回去好好审视你的朋友圈有没有这样的自信，如果说跟着你没什么用，那么别人为什么要来找你呢，对吧，第七个就是学习。你一定是在不断的学习的，你可以没有娱乐活动。但是你一定是在经常吸取新的能量的。如果你不经常学习不能告诉你的好友，你是一个正在努力的人，别人也就。无法对你去死心塌地跟着带领的好友觉得你已经很棒了，但是你这个时候还是要。不断的去进步，不断的去学习跟着你。是不是才更加的放心。其实本身就是需要的，需要的这种状态现在在你的朋友圈里让大家看到你是一个勤奋又非常努力的人。那么今天我们的第三大点。他们穿着卖什么第一个其实就是人格魅力，你有什么特长会弹琴，那么你就去弹琴，会唱歌。那么就让别人感觉到我是一个还会还算会比较做饭的人。但有一次我在朋友圈里面去发了我做的菜，很多人都在留言，点赞，效果也是非常好的，当时我还说了一句。我不仅可以给大家去带来好运东西。还有很多好吃的。那反响非常好，至少说明我个人会的东西还是非常多的就是一个个人魅力打造这样。这是举动我的一个例子，我相信你们也会有很多的闪光点去运。之后你会得到一个。意想不到的一个效果那第二点就是你的个人形象价值百万。去展现你的个人形象，通过个人打扮交通工具出现场所都可以去体现你是一个什么样的人，去了什么样的咖啡厅啊，五星级酒店啊，你就多去拍几张照片留着备用或者路过的时候随便。起床，没有人管你的对吧，这些东东去体现的身份，当然你不要过于的付款，你要把自己去打造成一个夜市，别人自然就会来搞价。哪怕一个不会稿件的人去了夜市也必然就会报价，当然，如果是你是一个非常高端的一个专卖店。你自己又是一个非常专业的老板护肤专。岂止是又亲切又知识丰富你觉得对方好意思跟你讲价吗，对吧，就像你去香奈儿的人，他一定不会在。里面去给别人搞价。因为什么，因为它就会降低自己的身份啊，是不是这就是你的形象，不要去。发。把面膜多少钱，分开一天六块六什么的。千篇一律，并且我们不是潮湿，人的美丽是无价的，我们不需要给别人去标价。测面的去展示自己的高端什么叫侧面。那个软文配了一张在国外的图片，这就侧面。展示了有很多小伙伴说我没有怎么办，那么。这次我们的欧洲游，你是不是完全就可以跟你待一起去对吧，我们是不是完全都可以发到董衣裳发到快手上去吸引各种段子，今天你化个妆又漂亮，而且。你还瘦。那么这个时候是不是你就会去吸引很多的粉丝。你这次去然后公司送呢，我告诉你之后你还可以利用这些区长。很多很多粉丝，那么如果不出意外的话，你发十几个段子，那么我相信，起码你都可以去。招起码两千的粉丝，那么这两天的粉丝。肯定有人会非常非常的喜欢你。他随便加你一个你谈成一个总监，你又是。一两万的一个收入收入啊，对吧。那他一定要去利用好我们公司每一次给大家的福利，每一次去提升的机会。所以不要遇到问题就说没有办法，如果觉得熟人看不惯你屏蔽掉。打造起来再弄回来。人的眼睛都不瞎会看到你的变化的，不用你去扔一大堆钞票才赚钱，含沙射影区就OK。今天我看我们家有个代理他发了一个说说，她说。老公昨晚打麻将输了两万，那我辛辛苦苦的才赚了三万块钱。离婚不能过了就是一条信息，它展示了太多了，一个月赚三万啊，对吧，并且别人都在安慰她，不要离婚啊什么的，但是。谁都可以看得懂，一个月，他可以赚三万。这个时候就在打造了一个女强人的形象有气质，有内涵，有气质，有才华，你才是比较全能的。除了要去销售你的人格魅力那么第二个就是销售你的产品。第一产品热度的一个肖程度。打包发货，热销是非常非常重要的，比如街面有两家奶茶店。你个排队，他需要半个小时，一个就是没有人，这个时候你想喝茶喝奶茶，时间允许你。一定会去排队的。说你一定会去排队，对吧，这个就是中国人的一个聚集心态再比如你去逛淘宝，你自然就会去。不觉得就去选择销量最高的那家，这就是热销的一个影像。体现你的产品，除了热消除了打包发货，晒单还要。不断的去创新新的想法，比如月底。快递结账，比如写快递单子的底薪又空了。比如你打印单子。你打印了很长很长，从你们家。最前面放拉倒了最后面那这个时候是不是都是在让别人感觉，哇噻，你的生意好热销啊，所以我们完全可以换一个方式去做，不要思维太局限，至于产品的效果，不用去伐。很多不懂营销的早就帮我们去发了那么这个时候。但是大家也一定要去发我们的产品。就是非常专业的这一块儿或者说她用了我们的产品得了一个什么样的效果这个一定要去发为什么首先你最起码。发别人的同时，一定一定要发自己。你总是拿别人如果不发自己，别人只会觉得你自己都没啥效果别人的说白了全都是白。所以。要去加上别人的效果，再加上你自己的效果，她才是最完美的，很多人就说我每天也在发效果，那么。你看一下是否你自己得到了一个很好的一个效果呢，对吧。第二个就是买家反馈好评，也是我们非常重要的，但是切记不要只拿着晒美女的。拿着自拍照，那这样其实不信任这相当于是一个代言的感觉。对话中的小图效果是最好的在对话中体现了我们的。产品去解决了各种疑难杂症比你自己在那里说，结果。就光说效果不知道要好多少多少呗，那通过软文故事等等去做。各种种种的变化，去创造你才具有灵魂，记住广告宣传不是虚假的。比如海飞丝说，去去屑。但是你根本。用一下，你不管用什么美白牙膏你刷的老你都不会呗，你能说人家就是虚假的骗人的吗。所以他广告真的就是一种形式，就看你怎么样去宣传，还有就是我想给大家去说的就是我们我们的新品对吧，一米希尔去搜饼干。大家一定要在朋友圈里面不断的去信任你的产品，它有多大的一个效果。这些人其实也等于是在做广告，我建议大家把每一个。人的他的记录你的每一个顾客他的记录你都要去记录起来记录起来了之后。你就会发现。他们就会觉得，这是你的顾客瘦了，而不是说总是拿别人的图，所以大家一定要。去监督，对吧，只有监督他们有效果了之后，那么你的这里生意才会不断，不断地去进行热销。就是打造正规化的原因呐，什么市政规划呢，简单来讲授权就是正规遵守公司的规矩就是正规举个例子，有的人会嫌我的面膜贵对不对，那么你打造一个攻。那么你打算一个故事就说有一个人贪便宜买了便宜的怎么怎么样，现在导致了什么样的情况自然就会有人看到了。这是对自己的一种间接保护告诉大家，只有我。只有我才是比较正规的那么再去拿到我们的曲奇饼干上来讲，对吧。加固板肯定和市面上的普通版是不一样的，如果是说。那么你就完全都可以说。你朋友圈里有一个人他咨询了你，然后。他就在就是脸上随便买了一点。就是大餐啊，或者说其他的减肥产品对他用了之后完全没有任何效果，而且吃了老拉肚子，而且吃了老口干。那么他试了一下我们的然后瘦了。就把这个时候其实就是在渐渐的对自己进行保护。那还有一个东西，恶心的图片，不要发，即使是有很大的改变，也不要发。因为导致为别人。不想看到朋友圈我就有这种感觉，不想去看恶心的图，甚至有人发我就。那我就赶紧传过去。我觉得就大家可能在朋友圈里经常出去看什么回去，看到。很多事物，然后排毒，然后就会真的我就是没有办法讲，因为我真的不想讲也不想想这个东西。那么是不是。那么大是不是就会觉得其实有些时候真的不想看那种朋友圈一看就想划过去，虽然他戳中痛点，但是。还是不想看。重庆还在朋友圈里面就建一个微商再发。他满脸都是就是不知道他是怎么拍的啊，就是满脸全部都是那种大气泡。就反正很恶心很恶心，然后他配了一段短文，不能让我一个人是不能让我一个人瞎，然后我就直接把他拉黑了，为什么，因为。实在太恶心了，这种人，他在朋友圈里面宣传的都是负能量，那么最起码我相信那天不可能，只是我一个人把他删除了肯定还有更多的人把他删除了。所以他的一条朋友圈。其实就把他自己的整个形象都给毁了。大好了，我们不想这个比较恶心的东西了啊，然后我们讲下面滴。第三个就是女性营销者那经常会遇到。一些不怀好意的男人对吧，把他的对话去发现朋友圈骂一顿，可以说本来就是一个脾气很好的人，但是今天太生气了，这种人还在骚扰我等等等等警示你，所以。就是你圈儿里面有这种心态的男人，他不敢来找你，闲聊，你不是好惹的，其实也是对自己的一种保护，遇到这种事情一定要敢于去面对。这个其实并不是说我在朋友圈里面去宣传负能量啊，什么什么的，有些时候一定要让别人知道让别人看到。你是不不不好惹的，你就是一个女强人，没有人敢惹你，而且。也就不会有很多的。就是就是，说白了吧，就是黑粉儿就会说，哎呀，你的产品怎么样怎么样，他也就不会来招惹你对吧，第四点就是看不起你，有很多人做微商就会被朋友笑话，或者说你是传销啊什么的，不要去跟他理论在朋友圈去提升自己的。责任感，一定要让他觉得你越打击我。你越打击我越振奋。不被人嘲笑的梦想，不值得去实现，还有一些做社会公益爱传递正能量，你是一个善良的人，一个乐于助人的人。如果他还攻击你，你都不用回它，它自己都会没有底气。是不是那么美，我们的。一米七二去给你干每一份他都会为我们的。h绽出，那么每次你卖的时候你就可以说感谢美女。为我们的花儿公益呼吁那些。就是困难的孩子居然上了。就是一块钱是不是太就会觉得，我现在也是在做公益。泰囧，我觉得真的就是。他自己会觉得好，所以当你发的朋友圈里的时候，其实。没有人咱俩攻击你了，就他自己真的是没有底气，淡定点就是注意事项，被转发。无数次的话，不要去发。被转过无数次的图片，不要去转降低你的档次，其实我特别不爱去看那种。特别不清晰的图，你这样我护的连字都看不清你还要去转。影响美观。一看到你这个人至少消息是非常落后的被人家都转了一千遍了你才想起来转。这个其实也就是一种低端，比如大家特别爱刷。要那种明星啊，做微商的被别人转了很多遍。那么我是从来不复制别人的我会去微博去找我要去。确定消息第一消息。绝不去盲目跟风我自己做第二次我自己会截图。对吧，清晰的也是一首。很简单的事情为什么不自己去做呢，当然要去了一点我的朋友圈里没有恶心，图片没有什么跟风图片。更没有不清晰的图片能做到一手的就要自己去截图，不要那么懒。大家一点就是新的朋友圈的第一步，现在很多人。加入代理普遍都会遇到一个问题，如何去走出微商的第一步，我们进入了微商，那么我们的第一步要去做什么，其实就是建立我们自己的微信品牌，你自己其实就是一个品牌就是打造好你的头像和名字。就相当于。这是你的品牌和你的一个logo，那么在头像和选择上一定要选择一个。好就高大上了好，记得对吧，我们。前段儿时间。前前两天吧也没多少钱，因为前两天那会儿还可以换头像，这两天好像是不能换头像了。然后我就在我们群里面去打造了就是好几十个网红头像。那么只要是换了头像的人，他们的生意都会很好。而且现在就是。有一个女孩真的就是天天在出单全部都是因为他是一个就是真的是因为一个头像。别人都看到了她做微商之后有很大的改变，一千普通的一个女生的现在就。不管全有了一个小网红的感觉那别人肯定会关注你就会感觉你的化妆品肯定好啊，为啥。为啥他自己用了就有效果，为啥他就直接从一个小就是很。普通一小姑娘直接脱颖而出了，对吧，我们先选好之后呢，尽量不要去总是去改你的名字和头像，因为你换一次，那么。你之前积累的信誉和高度是我们高感度。就会被抹杀掉的那么相信其实大家也都知道的对不对，那么我们现在就要去进行下一步。了解我们的产品信息，包括它的功效使用人群，我之前遇到就是很多这个。老公想使用人群，我之前遇到。就是很多这个代理都会过来问我。我们这个产品有什么样的功效，我们这个产品有什么样的价格它的成分是什么，它符合国家的一个。他会去负责。等会就符合我们国家的一个检测标准呐，这些问题呢，都是我们。最基本需要掌握的东西，建议大家自己去整理好打印出来。不要说老看过就忘记了。这些呢，其实为了就是我们的顾客，有这样的一个需求的时候，我们可以第一时间给他一个答复对不对，那这些信息。可以去我们的光辉了解到。或者说我们的公众帐号上去。包括这个公司的成立所有产品信息，这是你们需要做第一步，前段时间有一个代理。他跟我说他说。扬大。就是我们这个产品呃，就是。怎么怎么样，然后我就说我们的课程就当前就是讲了很多遍了，他说我听着呀。而且我也做笔记了呀，那我我那我就很纳闷儿，我说你听了，你也做笔记了，那么为什么到现在你不知道对吧，你为什么不找其实就是你没有用心记很多时候做笔记，他真的就是。你自己对你自己来说是一个形式，也就是你自己为你自己掩饰的一个努力的借口，你让别人感觉到你今天只是发了一个圈，做了笔记而已，但是其实我们要的什么要的就是载你去。面临各种问题的时候你能够第一时间去解决。那么包括我们七排一米七二曲奇饼干上市之后，我们。一直都在说打造成每一个专业的一个体质狮队只有你变成一个体质，你才能够去分析他的情况。其他。多长时间可以瘦多少斤。一盒可以吃多少。针对他的情况去打了他一个满意的程度，如果说这些你根本都不清楚你也不知道。它里面究竟有什么样的成分怎么样就吃怎么样去搭配那么。你今天卖一盒也就没事儿了，第二个人也就不会在那为什么，因为你这些都不了解过看不到效果，你没有真实的一个反馈图别人。不会等着你们。就像。别让你确实也会别人也会看到的就是他好多顾客的一个效果，但是我想问一下。今天这些人全部都是你的顾客，全部都是你的代理，他在你这里说了你给他去做汽车管理，那么你朋友圈里那些陌生人他照样一定会过来，相信你，所以。但一定要知道我们。一定要把自己打造的更专业，在你的朋友圈里面去无限的展示你的朋友圈的生意才会源源不断，包括我的。现在从我的朋友圈从一百多人到现在五千个人。好多好多真的是没有太多的一个僵尸粉，为什么就是因为我做了很多东西，全部都是真实，对吧，我专业有很多东西我能够看一问我就完全可以马上的去。回答出来，而不是我要等上三分四分五分六分，我在群里面滴去问一遍，那这个时候人家早不信任你了。谁买东西，不想去。得到一个很好的结果呢，你磕磕绊绊的那么别人肯定也就不会太相信你。那么。他就会怀疑到这个产品的真的有用吗，是不是。第二个就是护肤知识的了解这个也是很重要的，因为我们做什么事儿什么产品呀，护肤品呀，对不对，那当你。有顾客去。刚有顾客去了解的时候我们就可以从一个很专业的角度去分析，他是什么样子的一个肤质有哪些肌肤问题适合我们的哪一款产品对不对，还有就是。再遇到。就是。这个过敏的反应的时候大家怎么样去处理呀，很着急的还跑过来问我吗。我们自己都有了一定的护肤知识，是不是可以去分析一下。他的过敏是不是面膜，他是在。第一次出现这样的情况。还是说是属于积分排异反应，还是说她之前用过一些激素的东西，让他自己的皮肤。过敏了，所以大家在遇到这样的问题一定要去做一个分析，不要上来。做鬼去找你的老大去问，那你以后自己也要是建立团队的这些都是你自己要。这些都是你必须掌握的基本东西，那在接下来注意无论你是一个新手还是说你再去带新手。这还是。要去保证你的朋友圈里面十到十五条，而且一定要接。结合实施就是上面滴要去发，所以我们的一个专业度还有一个效果都很重要，那么我今天在朋友圈里面去发了几条。发了几条然后一开始我发的是我们获得总裁他的一个。结果就是吃了曲奇饼干之后一个结果，还有就是我发了一个我的结果。刚刚看到我在开课，还是。我刚就是随便翻了一下，随便翻了一下，然后就发现因为很多很多的咨询，其实。真的就是你要去把这些东西去掺在你的朋友圈里面去发，而且。我们到底你是上市的时候不能单单这两天我只发一米七二对不对，你朋友圈儿展示什么，那么别人就会看到。你都重点放在哪里，所以。我们一定要结合自己的真实，再加上我们产品的一个真实效果去发在你的朋友圈里面。收到产品我还没到呢，那我要不要就是等产品到了之后，然后我在去去做事，用那欠的，到时候晚了对不对，现在那可以看一下日历，3月1号。是不是。最好的很多人现在正在寻求减肥的产品，如果说这个时候你不怕朋友圈里面塑造每天有很多人都在做大级别，每天都都有很多人来加入每天有很多人从爱民转到了一米希尔。如果说你在朋友圈里面有展示这些的话，那么别人也就看不到你的，这里的一个热度。那自然等产品上的时候。将产品真的到你手里的时候，你会发现其实你的预期效果也不会感觉自己那么而且。在这段时间别人也没看到了你都这边就是卖得特别火，那么我前面刚刚就是讲的是热度，对吧，所以说在你没有去拿到产品之前一定要去在朋友圈里无限的去展示这个热度只有你的热度去展示好了之后，那么。在。对于以后你的产品上了之后，别人就会直接从你这里购买产品呐，今天我已经。有十来个这样的一个顾客了。所以在可以想一下朋友圈对于我们来说是多么重要，对吧，那么。我们今天的课程也就到此结束了，我从来都没有讲过这么长时间了，可我一般就是。长得比较精。然后这次我是真的分得比较细，因为因为什么，因为我们新品牌，现在上网对吧，他跟我们以前。就单单指护肤品，彩妆不一样了两个东西，大家一定要去把它去都要去搞好，所以今天的课程。确实是会长了，一点。那滴水穿石非一日之功，那你今天所看到那些月入百万的大咖都是这样一步一步。专业走过来的，我现在今天在这里坚持。发我的朋友圈收好我的门店才能让我们的生意越做越好，只有。朋友圈发好了你的人脉。他才有效，不然给你五千的人们，你知道下去转化不了。大家努力，加油，今天的努力决定了你未来的结果量的积累，一定是质的改变，加油家人们。我们下次课程再见。