文/逗逗，图/花瓣网
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01
标题好像有点绕口，用人话讲就是：
该让利给别人时，可以让，而不属于你的便宜时，别动了歪心思。
言归正传，说说自己的一段糗事。
大概在两三个月前，我配备了一副隐形眼镜，而当时只佩戴了2个多小时而已，而且，还是店员帮我戴上去的，我还没来得及学会如何佩戴。
过后，自己也尝试着想自己戴，可能是由于自己手法太生疏，也可能是自己的眼睛一直在眨，过于紧张，导致自己没有一次佩戴成功过。
今天和同事约好去游泳，问题来了：游泳不方便佩戴镜框眼镜，而要是不戴眼镜的话，自己的视线比较模糊，我想起了几个月前买的隐形眼镜，奈何自己笨手笨脚，戴不上去……
（一个心不灵手不巧的公号主，在此感谢你们的不取关……）
于是，我想到了解决办法：找其他眼镜店的人，帮我戴上，即使，我不是在他们的门店配的眼镜。
这一招，果真是药到病除，我很快解决了眼镜的问题。
连跟我一起同行的同事都说：听你那么说，我也很愿意帮你戴上，因为你并没有想白白占便宜，当然，帮你戴的前提是我会。
02
划重点，“听你那么说”，或许，你会好奇：我到底是怎么说的？
秉持着不占别人便宜的原则，当我找到眼镜店时，我是这样跟店员说的：
“您好！我之前在别的眼镜店配了隐形眼镜，但是我比较笨，自己戴不了，想请你帮我戴上好吗？至于服务费是多少，你说多少，我愿意支付，不白白占用你的工作时间。”
首先，我自己在心里深知：别人没有义务帮我戴上，因为我并不是在这家店配的眼镜，不存在买卖关系。
其次，在别人的工作时间内，他们都有自己的工作内容，帮其他竞争对手解决客户问题，并不是他们的职责所在。
最后，我肯定他们的劳动价值的方式，即是为他们的劳动付出买单，而不是利用他们的专业技能来为自己免费服务。
大概是花了30分钟左右吧，他们终于成功帮我戴上了，我的眼睛部位实在是太紧张了，以致于，耗费了他们好多时间。
我询问了小姐姐几次，应该支付多少服务费，她笑笑说不用了，不用这么客气，坚持拒绝了我付费的想法，很感激小姐姐的帮助。
03
不知道你身边是否有这样一群人：
由于你是学习设计的，他们觉得设计一个LOGO是很简单的，不就随便画画而已吗？所以，他们经常占你便宜。找你设计图纸，而忘了应该支付你应得的报酬，还以“要不是熟人我才不会找你”的理由打哈哈过去。
人性天生存在“趋利避害”的特点，在占用别人的便宜时，这种秉性发挥得淋漓尽致。
且锱铢必较，不让别人占据自己一丝一毫的利益，心里的小算盘算得比谁都稳。
而这种热衷于占别人便宜，不予以别人便宜时，他们的圈子，往往注定走不广，也无法让自己的人脉资源流动起来。
资源整合时， 你能为合作方带来多少效益，这才是对方关心的问题，而不是从对方身上榨取劳动价值。
所以啊，当我们在找合作客户时，首先应该让对方吃下定心丸的，是自己拿出诚意，【我们能给你什么好处？】 ，其次是【我们期望你们可为我们做什么是？】【我们的合作方式是这样的……】 ，最后才是【我们初步形成合作的大纲，我发邮件给您确认一下。】
不怕你是一个销售的新手，就怕你是一个视占别人便宜为理所当然的老手，观念转化一下，或许可以获得合作用户的认同和更多的合作机会。
