很多人都知道李佳琦，抖音遍地都是他的「OMG」。

我也跟着他「败家」了不少口红。

而说到真正的淘宝直播界一姐——薇娅，似乎提及的人不多。

与李佳琦相比，也许她不算出圈。

但能够坐稳淘宝一姐的地位，她也有她的过人之处。

在闺蜜的安利下，去逛了一下薇娅的直播间。

不一会手开始不听使唤了，「哇，这个好实用，而且便宜！」

薇娅好像有一只「无形」的手，伸向了我并不鼓的腰包。

淘宝主播这么多，为什么偏偏薇娅能成为「淘宝直播一姐」？

薇娅说，「有运气在，但不是全靠运气。」

真正的运气，是你有足够的实力。

其实薇娅成名已早。

2003年，17岁的薇娅和男朋友董海锋，开了一家6平方米的女装小店。

两人分工明确，海锋负责选品，薇娅负责卖货。

开店仅3个月，赚了10万。

薇娅很有带货天分，店里卖的最好的款式总是她身上的那款。

俨然成为了店里的「活招牌」。

很快，薇娅赚到了人生第一桶金。

后来她也出过道，混过娱乐圈。

和林俊杰拍过广告，和成龙同台演出过。

不过薇娅清楚地知道，自己不合适娱乐圈的氛围，最终选择了退出。

好的人生，是排除法。

高晓松的人生信条就是，「从不想自己想要什么，只想自己不要什么，把不要的自在地不要就行了。」

从娱乐圈退出后，她和海锋又重操旧业。

一面做平面模特，一面经营线下服装店。

第三个月就开了第二家店，赚到钱就继续开，最多同时有7家店。

一天的营业额就突破了40万。

在那一年，两人结了婚，在广州和西安一口气买了好几套房。

那段日子过的非常惬意。

2012年，薇娅意识到风向有变，电商兴起。

果断关掉了7家正在盈利的门店，投入电商的怀抱。

踏入电商的第一年，薇娅撞了个头破血流，亏了200万。

不过她不甘心，她还想再试试。

2014年双11，一款呢子大衣成为爆款，一算赚了1000多万。

原以为时来运转了。

但订单数远超预期，工厂来不及生产，不得不临时重新找厂家。

由于事先和厂家没有对接好，产品品质不达标。

很多消费者要求退货。

加上罚金，这场双1反而亏了200万，团队工资都没钱发了。

情急之下，薇娅卖了一套房子周转。

悲痛之余，这也让薇娅看到了电商的巨大潜力。

2016年5月，薇娅带着女儿在度假。

淘宝小二一通电话打来，邀请她入驻淘宝直播。

这也成为她改变命运的一通电话。

薇娅正式入驻淘宝直播。

有一次，她要为一个0粉丝的皮草商家卖货。

皮草作为高客单价商品，很难卖。

那天5小时，她卖出7000万的货，刷新了淘宝直播记录。

而且是在没有任何资源的情况下达成的。

这天的佣金拿下杭州一套房绰绰有余。

15年的沉淀，终于一战封神。

「从现在开始努力，最坏的结局不过大器晚成。」

此后，薇娅仿佛开了挂。

薇娅走进韩国，1s抢完2万单，1天就买空了韩国化妆品市场，震惊了整个韩国媒体圈。

来到泰国，泰国亲王致欢迎词，不到5小时直播，销售额1.1亿。

受新西兰政府邀请，2天直播销售商品144万，销售额达1.34亿。

网络上流传一句段子，「千万别让自己的女朋友进薇娅的淘宝直播间」。

但即使是「淘宝直播一姐」。

对于后来居上的口红一哥李佳琦，直播时候也难免有点暗戳戳的较劲意味。

毕竟走到这个高度，谁都不想把位置让出去 。

后来的事情你们都应该知晓不少，各种营销各种热搜，难免让我偶尔反感。

怎么好好的女主播不当，还是想再进娱乐界刷存在感吗？

这些奇怪的热搜以及劈天盖地的营销。

反而成了她路上的绊脚石。

但是除去这点，工作上的她，还是很令人敬佩的。

她真正自由的时间，只有洗澡、上厕所、睡觉。

经常趁着网友抢货间隙，喝几口水，马上下一个商品的推荐。

凌晨12点下播，又得和团队挑选第二天直播的产品。

一直持续到早上8点钟，回家大概10点。

她嗓音沙哑，是职业病，不敢上医院，只是吃药调理。

生怕做手术，停播几天，粉丝跑去其他直播间，就再也回不来了。

最大的解压方式，就是看德云社的相声，只在化妆与卸妆的时候看。

但说到薇娅的选品，我觉得还是挺受争议的。

比如衣服，可以说是选品严格。

但是对于推荐的那些零食，又甜又腻也是真的。

不过我也能够理解，毕竟选品这么多，难免会疏漏。

今年双十一的成交量刷新纪录，我也跟着薇娅在直播间抢了不少货。

但是也不乏「滑铁卢」现象出现。

很多粉丝收到了与直播间不符合的产品，在和薇娅协商。

不过薇娅也表示会负责到底。

这对粉丝而言也算有个保障。

所以我对她直播的态度是 ——只买自己有需要的，盲目跟从还是很不可的。

随着粉丝越来越多，薇娅觉得自己需要承担起社会责任，传递一些正能量。

今年1月，薇娅开始接触公益。

帮助一些贫困县农民卖鸡蛋、大米等农产品。

这场2个小时的直播，累计观看人次达100万，来自20个贫困县的21款商品，有12款商品售罄。

连马云都发话，「好好替农民卖货。」

一位贫困县的村支书寄给薇娅一封信。

信里感谢了薇娅和她的团队们，还特意写道，「我的妈妈、老婆、孩子都是你的粉丝。」

虽然直播也出过错，但薇娅的态度，我一直觉得还蛮好的。

有次和当地农民接触，拿到很好吃的提子，性价比也高。

结果粉丝们收到后，反馈说提子个儿小，烂了很多。

看到客诉，薇娅半夜就惊起来了。

对经销商说，「你这样是失信，虽然我是扶贫，但不能这样消耗我们的粉丝。」

后来不卖了，把钱全退给了粉丝。

这大概也是她很让人相信的原因吧。

走到今天这个地位，说全靠运气自然是假的。

多多少少还是依靠生在一个互联网发达的好时代。

而薇娅也抓住了很多人抓不出的机遇。

回望过去15年的努力和经历，全都派上了用场。

小到衣服款式、潮流趋势的把控，大到服装产业、市场理解，她有绝对的优势。

虽说现在是全品类直播，但也是在最初服装直播的基础上发展起来的。

服装销售的经历，让她的话术技巧、核心卖点、语速把控，都熟稔在心。

早年做过歌手、拍过广告、当过淘女郎，让她的镜头感很自然。

薇娅的老公董海锋也说，「我们经历过的事，踩过的坑，最后都为主播这个职业做了铺垫。」

人生就像一只储蓄罐。

你投入的每一份努力，在未来的某一天，都会回馈于你。

而你所要做的，就是每天多努力一点点。

别人拥有的，不必羡慕，只要努力，时间都会给你。

在采访中，她说过一段话「人赶不上时代，既然做了，就把事情做满，做到底。」

如果说薇娅有特殊的天赋。

比别人努力，就是她的天赋。

没有人会为了你的未来买单，你要么努力向上爬，要么烂在社会底层的泥淖里。

薇娅说自己是「天生劳碌命」。

凭着一股不服输的劲头才走到现在。

机遇只垂青那些懂得怎样追求她的人。

人之抛弃机会，绝对多于机会抛弃人。

做足十二万分的准备，机会才能亲临于你。

没有谁能真正做到「望天收」。

这就是生活。