今天早上看了一篇名为《罗振宇的骗局》的文章，被这个标题吸引，作为一个在《得到》APP上花了些银子的罗粉，一开始我还是抱着一些敌对的态度来看的，等到看完通篇，还是对文中的很多观点保持深度的赞同，我就简单梳理一下我的学习经历和感悟，给俱乐部的会员做一下分享。

做一个有目标的学习者

对于《得到》这个APP，我用了快一年了，在里面学习了不少知识，至少积累了不少的谈资，而谈到这个知识付费的产品真正给我带来的收获，绝不是信息不对称带来的优势感。简单讲，收获有两点，首先，很多课程把里面的知识理论进行了概念化整理和解释，在很多时候跟对这个概念有认知的人交流时，就变得很容易沟通，效率就会提高；其次，在一些事情的理解认知上，确实有了新的变化，这个变化不好衡量或者描述，但是对创业和课程打造确实有帮助。

但是，近段时间，随着购买课程和推荐内容的增多，一种焦虑也随之而来，这么多内容，什么时候才能学习完？第一季的内容还没听完，第二季就又出来了，而且还忍不住想听，每一篇都挺精彩，但是时间有限，于是，为了加快学习进度，我就开始调整播放音频的速度，但是，负面效应也随之而来，很多内容消化不良，一些课程或者书反而要反复听两三遍，效率反而低了。同时，随着内容的增多，这种碎片化学习的不系统性，让我逐渐有种被知识这个深不见底的海洋淹没的窒息感，这种不断的增加的焦虑和痛苦也逐渐让我失去了一些目标感。

于是，我开始反思，用庄子的话来说，“生命诚可贵，求知价更高，不学会舍弃，就是憨头脑”（吾生也有涯，而知也无涯，以有涯随无涯，殆已），于是，关于很多跟我目前大订单销售课程的扩充内容无关的知识，逐渐被放在次要的学习目标中，丢下了一些包袱，感觉也轻松了一些。

因此，关于俱乐部活动的内容，我有一个想法，就是每次活动的内容主题我们提前定好，各位如果感兴趣，就来听来探讨，毕竟，不是每个内容都一定适合你，制定好自己的目标，比盲目学习更重要。

实战·知行合一的有效路径

《得到》在我早期学习的过程中，有一个比较好的习惯，就是关于一些比较不错的文章或者观点，我会反复听这个课三遍，有时这些内容全听下来还要一个小时，听三遍基本就会花费我半天的时间，但是效果很不错：第一遍，听内容，听课程的轮廓，在脑海里构架一个这个课程的框架，第二遍，听内容的逻辑思路和内在关联，并逐句把一些关键内容做笔记，而第三遍就听一些内容，停下来，简记一些自己理解的案例，并考虑哪些课程中可能会应用到。

这就是同样听课，不去做深度思考，别人的知识也永远转化不成你的认知理解。这是我对于知识转化为认知进行“缝合”的第一个动作。参与过我付费课程的学员都知道，我会强制要求他们写课程总结，为的也是让大家做“缝合”这个动作。因此，我也希望我们的会员，也可以尝试着逼一下自己走出舒适区，每周写一些文字，大家一起来学习提高，作为激励，各位精彩的文章，我也争得各位的同意，把这些的内容收录到未来我的书中，并署上各位的名字！

认知转化的第二步就是要实战操作。记得我今年第一次拜访谷总沟通安克诺斯培训班的时候，用SPIN的技法进行了一次对话，最后效果我们都很满意，也让我对这个知识点有了更深层次的理解。此外，我在走访很多企业时，也会根据他们的业务状况，提出一些具有实战可操作性的做法，比较多的朋友也对这种沟通比较满意。因此，我们的俱乐部未来想做的更有价值的关键点，就是如何找到一些具有实战研讨价值的主题，这个就需要各位的积极参与了，只有实战，才是知行合一的有效路径。

讲到这里，免不了王婆自夸一下。我之所以对公开课有一些看法，如果一个老师讲的内容，没有通过前期对你的企业的特点进行调研，那么这个课程就是放之四海而皆准的知识，而这个知识如果你只是听了，不管你花多少钱，估计能给你带来转化和积累的东西也不会太多，那这个课程的收获就十分有限了。同样，如果这个课程如果不能给你一个好的工具或者具体解决问题的做法，那也只能是纸上谈兵。我之所以要在培训前做企业调研，要求做实战演练，也是这个目的。

分享·拓展自己无限链接的可能

说实在的，我其实不算是一个优秀的销售，因为我的业绩不算好。但是，我自认为我是一个具有高思考力的人，并且具有一个开放的心态，我喜欢尝试一些没有做过的事，如果让我探索一个新的行业，我会很乐意，但是让我去守一个旧的成形的客户，或者每天去重复一些已经熟练的事，我就会懒惰。

在我开始做培训的这大半年，我也接触了很多公司和人，我有一个非常强烈的感触，就是，每次和自己熟悉的圈子之外的人接触，你都会有更多的收获，而且，在跟他们聊天的过程中，总会有一些和原先自己圈子里契合的朋友或者业务，有机会去进行跨界合作的，比如，我认识的一个做地库车位智能微交通管理的公司，我就在想，其实他们就应该有机会和我之前合作的弱电设计公司、地产商客户和富士道闸的代理商合作。也许你无意的一次链接，就可能触发一次生意或者合作呢？

我在将近17年的职业生涯中，换了很多个工作，2014年我辞掉干了8年神码的工作时也挣扎了很久，但是，考虑到分销业务我已经驾轻就熟时我还是离开了。也就是我一次次的走出去，见到不同行业的人，了解他们的生意和模式，学习他们的语言和文化，才拓展了很多自己的思路和视野，也让我有机会开创性的去做了一些还值得未来给孩子们吹吹牛的事，这些，都是托了开放的心态和拓展自己链接的福。

因此，我也希望，我的俱乐部的会员，开放你们的心怀，在我们交流的过程中，无论是自己的还是别人，一些好的文章和观点，都在你的朋友圈来分享一下，谁知道你和别人的未来就没有一次交集的可能呢？

以上，也算是我的一些学习心得，希望大家在这个俱乐部里，都能有收获！