需求弹性理论是对产品的价格变化所带动需求量变化的反应程度。其中根据需求弹性大小又分为撇脂定价和渗透定价。
（1）撇脂定价理论
一般是指一种新产品刚投入市场时采取较高的定价策略，等同类型产品进入市场前收回成本赚取利润的一种定价方法。在民航业中对需求弹性小的航线市场，适用该定价理论，例如商务航线市场、独飞航线市场。
（2）渗透定价理论
渗透定价理论是在产品进入市场初期制定较低的价格来吸引顾客、培养用户习惯的一种营销策略。在民航业中对需求弹性大的航线市场，适用该理论，例如淡季的旅游航线市场、新开市场。
