傍晚的时候，吴先生给我打电话说不回来吃晚饭，他在等一个客户，客户之前说了买东西，然后一直犹豫的，今天刚好路过这里，所以就还是见面谈一谈。我很惊讶吴先生的这种改变，要知道，他这个月其实任务量，工作量都已经完成了，所以，没有必要再为了这个几千块钱在这里跟客户较真或者说“委曲求全”，然，他真真切切的在那等了，跟客户谈到七点多钟，然后很兴奋的给我打电话说，客户买了五千多块钱的东西。
很替他高兴，不仅仅是成交了五千多块钱，更是因为吴先生的改变。工科出身的他属于纯技术男，不善言辞，虽然我一直希望他能往销售方面发展，但是，他自己一直抗拒，我也就没有再强求了。但是，新工作使然，要求他们在拥有过硬技术的同时，跑客户，销售配件，所以，吴先生一直在努力get新技能。
恰逢双十一，他们公司做活动，我们吴先生一直秉承着，想买我们东西的，不搞活动也会买，不想买的，再怎么搞活动也不会买。在领导问他能完成多少的时候，他只是报了一个比平时稍微多一丢丢的金额。为此，发发朋友圈就觉得已经宣传完了。突然有一天，他们公司要求电话通知客户，然后反馈回公司。那时候，白天他去现场处理完事情回到家大概七八点，打电话过去很多客户都已经睡了。不在北上广深，也远离省会城市，在这边远的小镇，大部分人们劳作到天黑就已经睡了。对，你没看错，是睡觉了！第二天接着打，这时候就跟你接到推销电话的时候是一样的感觉，很多人出于礼貌会跟你寒暄几句，也有破口大骂的，也有直接挂电话的。总之，我觉得吴先生应该尝尽了百味。
那时候，我是心疼吴先生的，但是，我知道，他必须经历这个过程，也必须迈出这一步，更知道的是，这属于他的政治任务，他必须完成。通过这一次，吴先生的销售观念发生了很大的变化，在跟客户沟通的时候，他也做了很多反思，也提高了自己。虽然过程很痛苦，但是，我依然觉得，跨出去的风景更漂亮，希望未来的吴先生一直这样下去。
