6.18学习总结
麦帝战队杨天
一、柯俊老师
会前会
1.成交的关键在于利他和传递信心
2.有压力有能力才会有用，没有压力只会观众心态
破冰
目的:让意向进入氛围；投资情感
（注意:具有唱歌和喊麦的能力要卡好节奏和爆点不能说一些低俗的段子遵守行规不加微信）
2 控场，进入主题，提升专注力
3塑造记忆大师请出孩子，告知我们安排了专业的老师让家长放心
4.塑造品牌高度，拉高度从各方面着手但是说得越牛越好，有感而发，公式:中国人走到今天不容易……地方不好但因为有……品牌我们应该自信会更好！
时间地点金额说出来越具体越有说服力
5.代理分享:
以前……也和大家一样的痛点，引发共鸣，克服了……困难的过程加入了……品牌 真诚真实最后得到了改变，让人向靠近学习
不能教育别人，要影响别人，讲故事的技巧，要引发思考，引发共鸣。
6 唱单
激发还没有成交的客户
制造紧缺感饥饿感
制造同理心
展示已成交客户的心理引发攀比
情况允许可以挑衅没有成交的客户
在全场第一次安静控场时可以花三分钟先把政策播报一遍着重引起注意
晚上 陈信董事长的分享
1 .转变
微商从成交梦想到成交每个人
舞台发生改变意味着我们要开始打造个人影响力直接营销终端
浩宇老板的分享
每天对发正能量信息，从微信群互动开始从执麦人分享课开始
董斌老师分享
人生中每一次经历都会成为我们宝贵的财富，要把会务中某一个部分玩成自己的极致
少卿老师:把自己变成符合市场调性的那个人，能全心全意服务客户的人如履薄冰地做市场
心合励兄弟分享:
学会精准有感染力的表达
感悟:人与人之间的差距真的只在于付出和欲望的多少，花的时间和功夫到位了就会得到蜕变，如果有自己不如意一定是努力好不够可以练习还不够决心还不够！
