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一次普普通通的闲鱼卖货经历，让我学到了5个人生道理，其中包含了营销，为人处世，世界观，迫不及待的分享给你。读完这篇文章，相信你也可以打开新的视角。

01

以终为始，从目标的角度看待问题

事情的起因是，我是多年的乒乓球爱好者，之前买了个乒乓球发球器，自己没事在家可以练习击球。后来找了教练，打球改为和教练对打，发球器用不上，在家里也占地方，就挂在闲鱼上卖，标价65元。挂了几天，只有2个来咨询的，没人下单，我就降价到了48元，这招果然管用，今早，一个之前咨询过的客户，发信息说想买。我挺高兴，终于可以出掉了，但是ta直接砍价到40元，我有点不高兴，想想便宜点吧，就回复45。

本以为，找个中间价位，大家都让步一点就行了。可是这位仁兄还砍价，还发了很多字过来。我感觉很不耐烦，5块钱还这么纠结，心想这个人真不敞亮，不卖了！一气之下，我就把ta给拉黑了。

拉黑之后，我看着地上的发球器，转念一想，感觉不对劲。我就开始琢磨，我为什么要把这个发球器卖掉？

1. 给家里腾地方，用不到的东西，尽早断舍离；

2. 节省宝贵的精力。这个东西放在家里，每次看到都觉得有个任务没完成，消耗注意力；

3. 能卖出去最好，如果卖不出去，宁肯免费送给邻居，也不放在家里了。

想通了这几点，我赶紧又把ta加了回来，然后说，行！成交！

回复完了，我就想到，做事情要紧盯目标，以终为始，这样，在前进的过程中，可以避开很多情绪的干扰，避免错误的决定。

想通了这点，我就没有任何纠结了。

02

学会看到对方优点，每个人都是老师

发完信息，我突然留意到对方这句话：

仔细一看，这几句话非常有说服力，先说这个东西用的人少，再说用的人少导致不好卖，最后再说不差这几元，增强说服力。不得不说，这个砍价话术还真的很值得学习啊！

然后我突然想到，周岭的《认知觉醒》中提到，真正的高手，善于看到别人的优点。那么，对方这个砍价话术，就是妥妥的优点，值得学习啊！

这时我又想到，之前在生财有术看到根源老师的一个帖子，提到他有一门沟通课，里面的理念是，沟通，首先要学会夸赞对方。这也和《认知觉醒》，学会看到别人的优点，不谋而合。于是我赶紧现学现卖：

这时我发现，只要你抱着学习的态度，努力去发现别人的优点，每个人都会是你的老师，而且免费！如果从每个人身上都能学到点东西，时间久了，岂不是赚大了？所以，我越来越觉得，和这个客户成交，不但纠正了自己的认知，学到了砍价话术，还练习了自己的沟通技巧，真是超级划算啊！

03

建立良好关系，挖掘用户本质需求

经我这么一夸，对方的心情也很不错，就聊了起来，然后对方就说，ta买这个是为了亲子运动，不需要自己发球，另外ta觉得捡球也麻烦：

我就发了个家里捡球神器的照片过去，推荐了一下。这时我在想，我这是妥妥的带货啊。看来，只要和客户建立了起了良好的关系，就能挖掘出其他的需求，推荐产品也会非常的丝滑。

03

尊重每一个人，而不是把对方看成流量

接下来又聊了发货的事情，一次愉快的对话就这样完成了。这时，我想到根源老师在他的聊天成交课的发售群里面提到的一个理念：尊重加他微信的每一个人。

感觉根源老师的价值观很正。现在很多项目，都是利用了人的浮躁，急于求成的心里，或者把人当成流量来看待，比如，宣传教人如何5天加1000人微信，或者，做项目只关心流量多少，转化多少，利润多少，只关心数字，不关心客户本身。这种项目初期可能获利很快，但是越往后，后劲就越不足了。毕竟，人与人之间，还是要回归到真诚的交往上来。

真诚的对待每一个人，深入挖掘每个人的需求，客户关系，成交效果，都会更好。估计这就是根源老师微信好友，两年只新增了不到2000人，却可以变现200万的秘密吧。

05

看待世界的角度不同，世界就会不同

从这次闲鱼卖货，我还学到了一点，就是，一个人看待世界的角度不同，世界就会不同。如果你能用学习，发现美的眼光去看待他人，看待世界，那么，你看到的就都是别人身上的优点，值得学习的地方，和世界的美好。

积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。虽说是一次简单的卖货，却让我学到了5个关于如何沟通，如何营销，如何做人的道理，如果你能认真领悟到这5条，一定也会帮你打开认知，用新的视角看待这个世界。