教学只是传统文化中其中一个盈利板块，书画行业涉及的面还可以很广，比如说线上课程，这也是我们现在在做的事情，字画的销售，书画文化的亲子活动。越到后期，书画行业所能触及的点越多，但是所有的点要以培训为根基。只有做得好了一个点，触角才能更好的发展。这一块的发展从时间上来说可以无限长，从市场体量来说可以有足够广阔的空间，尽情想象。为什么敢做这样乐观的分析，就是基于现在大环境，中国硬实力的提升，中国国民审美的提升。这才有机会给到以中国传统文化为基础的市场空间。

现在我们在探索和实施非遗项目的团建活动，可以面向企事业团体单位，也可以做亲子活动。已经操作了几场了，反馈还是不错。效益也还可以。以及文化研学。具体做的有非遗拓印、花草灯、掐丝珐琅的手工DIY项目，为什么要做这些新的业态，主要考量是教培行业本身在场地和人群的天然限制。场地的限制是指场地的使用率不高，只有在周末和晚上才能发挥作用。平时大部分时间都是闲置的，场地使用率很低。这也是很多机构很大一部分成本压力的来源。另外一个是人群的限制，教培绝大部分是面向小孩，影响范围大体在周围三公里。人群的限制就决定市场的规模，做不了太大。人群的单一也是企业风险的来源，所以我们扩展非遗相关的项目，可以把市场延展到三公里以外。人群拓展到成人，这也是我们认为融合业态非常有必要的方面。

举例来说，拓印的活动我们和地产公司营销中心做过，在我们机构重新做的布局的调整以后也开始接待非书院的学员。拓印作为和书法最相关的非遗活动，直接的关联性是最强的。所谓的拓印就是把一张坚韧的薄纸事先浸湿，再敷在石碑上面，用刷子轻轻敲打，使纸入字口，待纸张干燥后用刷子蘸墨，轻轻地、均匀地拍刷，使墨均匀地涂布纸上，然后把纸揭下来，一张黑底白字的拓片就复制完成了，这种复制文字的方法，称之为"拓印"。它是将石刻或木刻文字，用纸、墨拍印出来，以便保存和传播的工艺方法。我们做好后给每个参与者一个画框进行装裱好，直接就成了一幅作品，可以带走，墨色可以选择黑色，红色，金色，但是我觉得红色的效果是最好的，做活动的表现力最强。我们在做活动的时候，不论大人孩子都沉浸其中，玩的不亦乐乎。这些活动类型的项目，一定是要参与感很强的。让他有实际的东西可以带走。这个项目需要拓展的挑战是产品的展现形式，如何将拓印的东西转变为更丰富的形式，可以变成大家在日常生活中即可使用的。这样才能增加粘性。拓印的活动的举办，不是很受场地限制，可以在机构，当然最好是在机构直接做。材料不用搬来搬去。但是做外场也不难，将不同的材料分门别类的装箱，用的时候直接抗走就行。如果是常备30人的活动，三个35*40*50CM左右的箱子就能装完。除了拓印原石比较重以外，其他的都很轻便。搬运不麻烦。一个人也能做20个人的活动，30人以上的就多配一个助手就行。这个活动也是笔者可以直接讲课的，不需要依赖书法老师。

这一块的运营，需要注意的是在场地空间布置上最好教学的空间要分开，因为所需要的设备，氛围，工具都还有不同。如果场地有限，不能做区分那在环境的布置上面要多做思考，不能让不同的业态形成太突兀的感觉。比如我们原来挂的是字画相关的装饰，我们就可以将拓印的作品装框悬挂，效果也很不错，再配合射灯的投射，效果也是很好的。因此在业务的延展方面我们都是基于传统文化的这个方向延展，对于我们之前的专业知识的积累可以很好的嫁接迁移。传统文化的主题氛围融合相对协调。

如果场地还有空余，可以考虑和不同的项目共用。错峰排课，也是能降低固定支出的方法。需要注意的是，如果是错峰排课的，尽量不要做其他科目的环境布置，免得氛围显得很突兀，不协调。另外，我们在幼儿园寒暑假和托管机构都有上课，也就是满足了对方想在空余时间段把场地使用率提高的需求。其实不止是我们有这个需求，其他机构也是有这个需求的。大家相互将资源共享，都能互相降低费用以及增加营收。

我们说的这些方式，可能不是什么赚大钱的方式，但是这个思路能让我们很轻松的继续往下走，比如我们一个校区原来通过这个方式，在保证自己场地完全够用的前提下，将多余的场地给其他科目的使用，当一个二手房东，我们每个月的固定支出只还用一千多。基本没有压力。

日本经营之圣，一生将3个公司经营成世界500强的稻盛和夫，他有一条经营理念说到：“费用最小化，销售最大化。”所谓的费用当然就包括固定支出，人力成本，耗材损耗，日常办公用品等，销售的最大化，一个数量，一个是价格。现在人数不能很好提升的环境下，价格的坚持是很必要的，现在一味的打价格战，数量和价格都下降，这无异于会让自己的经营陷入困难的局面。在费用最小化，销售最大化这个思路指导下，利润是随之而来的，水到渠成。