一、撰写文案三大基本原则：

1.让对方认为与自己有关：句中有、我、等关联字；

2.使用强而有力的话语：勿抽象有具体场景描述，带入体验感；

3.让对方心里产生为什么好奇心！使用“千万不要、别、不、为什么等引导词”

二、案例拆解

1.一位大妈在菜市场丢手机发了一条短信，找回手机，内容如下：

你好，我是丢失手机的失主今天买菜不慎丢失手机，能麻烦捡到手机的你把手机还给我吗?我是一个清洁阿姨，工资不多，之前这手机进过水，经常失灵，可能这一台手机对你来说可能没什么，对我来说却是全部了，真心希望好心人能把捡来的这台手机还给我，酬谢。

分析：①定义用户：晚上保洁阿姨 ②获得共情：工资不高  ③减低预期：手机功能不行  ④互惠原则；可补偿、不如做好人。

2.朋友圈分销的文案描述：

同事A：主编大人自己的文案训练营，自己写的文案，只能说很爆！很爆！！转化0

同事B；认识她3年了，从来不知道这姑娘背后有这样的故事...跟她学文案没错的，因为我亲眼见证着她的蜕变。以及，如果你学好了，我手里就有文案的活儿找你做，底价1000起。转化54人，思考为什么差距？

关于文案：

① 未来的红利一定会倾向有语言表达能力，有文字描述能力的人，因为基于人际关系的营销，一定是未来发展的方向。

② 为什么要学习写文案？文案的表达方式是图和文字 ，大部分都会在公众号、朋友圈、微信群里表达，好文案是最强大的销售工具！

③ 奔驰宝马广告：宝马：100年！奔驰：感谢你陪伴的100年，没有你的30年我很孤单！宝马：君生我不在，我生君已老！请细品！

④必须学习写文案的四个理由：01.销售任何产品/服务，随时随地赚钱；02. 赚取丰厚稿费；03.帮公司赚钱你也会更值钱；04.沟通表达能力，说服能力显著提升。

⑤文案的三大类型：01.朋友圈文案 ：产品有图文介绍；02.微信文案包括 内容电商文案 和以知识课程文案 （链接公众号广告或者课程分销）；03.海报文案：图为主打：包括主题内容收款码！线上成交客观因素包括用户购物偏好、选择标准、决策方式，但微信成交比在其它app是容易成交是鉴于微信的社交属性容易获得信任！由此：新媒体营销文案就很重要！虽然形式不同，但文案的底层逻辑和方法都是相通的。

⑥学习文案写作能力可以让我们的整体素质和多项能力提升：01.逻辑表达能力；02.销售能力；03.沟通说服能力；把之前感性的语音：我觉得不行、我觉得OK、我认为不错、我觉得很普通会改变成用数据用事实表达。

⑦ 新手入门文案最容易犯的4大“致命错误”

01. 定位错误： 3种文案发展路径 → 你在哪条路上? 纯粹的文字生产者/ 贩卖广告创意的文案人 /销售型文案撰稿人 定位：卖货

02.凭感觉写文案，忽视产品与用户：写之前思考：产品？文案？策略？经过职业训练的文案人他们会把自己变成一个专家；/他们会花足够的功夫来了解会购买这种产品的人 ；/他们会去制定有效的文案策略。比如：你产品的卖点是什么？你产品的用户对象是谁？用户使用产品的场景是什么？

03.以“我”为中心写文案，不给用户关注理由

案例；你有过我这样的经历吗?早上起床，准备把自己打扮得美美的出门，却发现去年最爱的裙子拉不上链子了，换个休闲牛仔裤吧，却变成了紧身款，想哭。上周，和同期入职的小敏竞聘主管，彼此实力不分上下，最终却错过了主管职位，因为输在“形象”！海边旅游，闺蜜们都穿上精心挑选的比基尼泳衣，而我却裹得严严实实，生怕多余的肉肉不小心跑出来。每次内心都有万头可爱的草食动物在奔腾，在怒喊，我一定瘦下来!只是节食?要和美食说拜拜，杀了我吧！运动?最近经常加班，我没时间啊。减肥药?会不会伤身体?抽脂?我怕死。却发现去年最爱的裙子拉不上链子了！找痛点找共鸣！

所以写第一句文案前：应先列出我的目标用户，现在正在关注什么?金钱?职位 ?....他们现在的恐惧是什么?变胖?衰老?......他们此刻的欲望是什么?一夜暴富?迅速脱单? .....他们目前焦虑的是什么?被同龄人抛弃?财富贬值?变胖？ 找到痛点销售沟通也一样！

04.盲目练习，忽视拆解和模仿。模仿→拆解→反馈→反复→总结→再模仿闭环循环。

推荐好书：

关健明《爆款文案》

约瑟夫·休格曼 《文案训练手册》

罗伯特·布莱《文案完全创作手册》

德鲁·埃里克·惠特曼《吸金广告》

罗伯特·西奥迪尼《影响力》

高杉尚孝《麦肯锡教我的写作武器》

罗伯特·西奥迪尼/史蒂夫·马丁/诺瓦·戈《细节，如何轻松影响他人》

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