291028~魏鸿超
2017年6月23日（连续第132总结）
今日目标完成情况：
1:医院案例100%
2.抄写概念5遍 100%
3:人情做透固化 100%
一.课程总结提问：
和客户成为朋友，有除工作之外但是客户关心的话题。想和客户快速交朋友，就一定要熟悉和掌握客户所在行业的信息。然后从行业话题切进去利用麦凯66收集信息。
一定要找重要的客户，利用艾维做事法结合单爆聚焦
提问：
1.和客户成为朋友的本质是什么？
2.和客户成为朋友的目的是什么？
3.和客户成为朋友的意义是什么？
4.和客户成为朋友应该如何达到？
5.按照目标细分达成和客户成为朋友应该如何做目标细分？
6.横向目标细分来说应该如何分布？
7.筛选目标客户，单爆聚焦
8.行业信息收集整理
9.客户信息市调
10.锤炼话术
11.纵向目标细分来说应该如何深化
12.筛选客户遵循单爆思维模式，参照借力原来的客户信息及公司
13.行业信息收集整理，根据定位，定价做目标客户匹配深化
14.客户信息市调，了解客户喜好，关注点等心理及习惯
15.结合市调的行业资料，客户信息，话术套路做锤炼
16.和客户交朋友的话除了话术和行业信息之外，还要充分结合人情做透四招
17.如何结合自身优势激发应用？
18.如何改变自身劣势做隐藏或改变
19.如何学习竞品优势去学习借鉴改造
20如何攻击竞品劣势做差异化
