Hello大家好，这里是姚七两~今天和大家聊一聊新媒体运营入门。

入门级运营尚未建立知识体系，极易陷入打杂的困境。不是没的学，而是可学的太多了——无所适从。

那么该学什么，怎么学呢。

套用韩利老师的一句话，产品是向用户负责，运营是向企业（收入）负责。运营一定要有数据和结果思维。

我们通常认为思路是最重要的，出海时指南针不准就会偏离航道，南辕北辙。虽然人人境遇不同，但我们可以从结果倒退过程，得出一点儿共通的思路。

一、 目标数据是什么

阅读量？评论数？

其实甭管老板定了什么KPI，说白了期待两点：流量和转化。

1、 流量——有人看。

举例：新世相、视觉志

有人看就可以发表有影响力的观点，有人看就可以打广告，有人看就可以互推获取更多的粉丝。

从0到1是最难的，流量界也存在强者愈强，弱者愈弱的马太效应。

哪个公号背后不藏了一个“做成一台新闻联播”的梦。

2、 转化——有人买。

举例：于小戈、得到

绑上小程序，开起App,直接变商城。

在纯粹的流量福利日渐式微的今天，造血能力对生存显得尤为重要。

发展成为内容电商可以说是每一个老板的追求了。

优秀的运营就是让人看了还想看，买了还要推给别人买。

二、凭什么达成目标数据

盆友们不妨把自己代入进去，思考一下你平时看什么，买什么。

是不是大抵分成两类，感兴趣/有价值。

感兴趣：娱乐/搞笑/美女/足球/艺术/偶像……

有价值：职场跃迁/技能培养/人脉拓展……

简单说来，要么看你人不错（爱豆即正义），要么看你货不错。

我们的发展方向也是如此。

无非靠两点——硬实力（产品）、软实力（服务）。

1、 产品

知识产品（内容、课程）

实物（电商）

2、 服务

KOL

社群（人脉、留存）

活动

3．运气

……当然也有运气特长生，靠一两篇爆文火起来的，不过我们不能寄希望于运气。

产品始终是第一位的。停车厂再豪华缺个超市也不够意思。那么你会问服务有用吗——海底捞怎么火的？

三．如何达成目标数据

你会说产品好，KOL牛这不是废话吗，能不能来点实际的。其实……

1.模仿总结。

学琴棋书画第一步都是临摹，上学第一步都是做例题、背公式，所谓家教好就是跟家人学的礼仪。

底部的规律往往是简单的。好比编程的1和0。但运营是个大类，不能拿对付女朋友那一套对付老爸。课程教再多，那也只能是一个用英文翻译过来的通用版。

最简单的办法——竞品分析。本行业的竞品分析。

不求满分，但求比对手高一分。

这也是比传统企业好的地方，你不需要拆个手机来研究构造，把文章列表和活动宣传图拿来分析一下完全没压力——要想成为运营界的小黑马，就跟着白富美、老大哥学嘛。

2.差异化/细分化

但是不能抄呀，抄不出第一。经常听到评论说“这个明星美的没特色”。齐白石说“学我者生，似我者死“。

时代推崇个性。除非你能比别人厉害一倍，不然差异化/细分化是很好的选择——虽然你能歌，但是我善舞呀。

不仅产品如此，个人发展也是如此。

1/如果是个人，可以选择一个垂直领域深耕，并发展个人品牌。内容与推广并重。

2/如果你置身团队中，那么你可以挖掘自己的特长。这就不一定是内容了，可以是社群，可以是策划，可以是卖货。

尽可能选择自己真正感兴趣或擅长的门道，瞄准一个方向深挖，做到99分，比各项平均80分优秀。

3．实践出真知

最后一切都要落地实战，不断测试反馈。行动能秒杀掉50%的空想家。

4．终身学习

遇到问题再查漏补缺，有针对性地进行书本/课程学习。

附上简单的图解。

以上是个人关于新媒体运营入门的一些思路，欢迎各位批评指正，交流讨论~运营问题欢迎私聊我，尽力为你解答。

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