1.进门介绍自己：称呼，来的目的，能为顾客做些什么
2.了解顾客：称呼，家里人数。时间安排。
3.介绍仪器：空气净化，吸尘器，除螨仪三效合一
4安装仪器的时候问问题掌握说话节奏：1室内外空气对比。2.讲解尘螨对身体的危害如鼻炎，呼吸道感染，瘙痒等3.
5.打一盆干净的水，先做个房间空气净化，短短十几秒通过水净化效果。
6.加入消毒水，给房子消消毒。
7.那探照灯做床上尘螨检查。床上都是些（螨虫，尘螨，螨虫尸体与排泄物。）这些就是吸入人体的过敏源
8.拿毛刷进行实验，并问吸去的颜色。证明吸入的不是纤维。
9.打开网棉，弹一下，告诉顾客这是尘螨，我们每天就是还这些待在一起睡觉，每天七八个小时。这本来就是床上的，假性再次倒入。
10.开始安装大吸口，给顾客吸半张床。再检查水质，要保证水质够脏够黑。
11.跟顾客说明这些就是尘螨，也就是过敏源，问顾客床单多久换一次，尘螨的生长周期是28天，也就是，换了床单，但是没换床垫是没有用的。
12.也就是每28天就得换一张床垫。不换的话一个月后还得这么赃，一张床垫一万快钱，一年12万。一年床垫花这么多钱不太实际。而且你们家还有这么多床。所以最好的方法就是买一台仪器。
13.一台仪器是3.2万，因为你是朋友介绍公司给予最优活动价2.5万。
14.顾客说贵之解答：刚说的嘛一张床垫一年花这么12万。你们家还有这么多张床。一年就得几十万。当然还包括现在各种慢性疾病流行，这些过敏源不除，容易出现小孩过敏性鼻炎，过敏性哮踹。导致人体毛脂堵塞，皮肤加快衰老。这些健康丢失后都是需要花更多的钱，或者是没有能弥补回来的，健康是无价的，所以一点都不贵。
15.这样你要是确实觉得贵，你也自己懒得动手，也可以选择我们的服务套餐，就是我们每个月来给你家里进行除螨一次，一次是两个小时，足够你这几张床，还有你家里的一些钢琴啊，一些贵重物品，沙发给你做一个整体的一个清理，一次是两个小时，500块钱，就相当于请一次家政服务的价格， 而且我们一定比他们清理的更专业，更清洁。 这样的话是500块钱，每个月一次是6000块钱，我们还可以给你打八折是4800块钱一年，每个月给你做一次清理。而且如果你今年签订的话，我还可以个人给你送你两次。
16.要是我们的优惠套餐 你也不选择的话，我给你免费清理这张床，给你做一个清理。你小孩的房间总不能不清理吧？尝试免费，然后平时我们第二张床是200块钱，我也可以给你打个可以折150块钱一张，第三张床100块钱。
