太多的美容师手册需要检查才有人写，为什么不愿意写，因为不知道写的意义。
如何才能让她愿意做，就是为她好，做这件事对她有利，写手册对她有帮助。
所以管理者要先解决不愿意做的问题，再解决如何做，再解决不会做的问题。
一、以终为始
每次上店务课程之前，我都会问新美容师，老美容师，美容经理一个问题？你为什么选择这个行业以及工作？
有的会说再买套房子，有的说让孩子好一些，有的新美容师就说可以自己漂亮，有的会说看见在美容行业的人家庭事业双丰收，而有的偏远地区的美容师会说孝敬父母等等……
可是随着时间的流失，我们每天工作，每天可能会很辛苦，练习手法也很辛苦，慢慢的我们就开始抱怨了，而忘记了，最初的梦想。
我们所有的工作都是为了生活的更好，都是为了那么一句「世界这么大，我想去看看」
之所以「世界这么大，你没去看看」，因为你缺两样东西？时间和钱。
很多美容师，是赚钱了，但没有时间，而有的是有时间但没钱，如何才能有钱有时间呢？——提高时间单价
二、时间单价
1）有影响力的明星
我们都知道一个明星演员，一集45分钟电视有的明星可能是10万，而有的明星却是80万。
能够拿80万的明星，不仅仅是颜值而是实力，影响力，经纪人的宣传，有气质，有内涵。所以每个明星让自己更加优秀，提升自己的时间单价。
2）明星美容师
对于我们也是一样的，我们的项目单价也是不同的，也有100多，200多，300多，400多……有的人给顾客做100多，顾客都觉得贵，就算400多，顾客还是原因找她！
因为她也是明星一样的员工，不仅技术好，还积极，还努力，做事还认真，经理一定会在顾客面前这么夸她。
这样的员工就可以用11个月的时间赚12个的钱，她就有了时间和钱。就可以去做「世界这么多大我想看看」的事！
而有的人，经理想捧她，私下总是抱怨，不爱学习，专业不会，技术不行，这样的员工经理捧不起来。
所以抱怨不努力，不会让你越来越好，只会让你越来越累。只有越来越优秀，才能让你时间单价变高。
三、优秀员工的标准
这样的员工就是我们的明星员工。
我们既然是以时间位单位，那我们就要知道我们一天，一个月可以服务顾客，可以做多少项目，我们以平均每个项目为1小时。
优秀员工有以下标准
1）有效会员数
30-35个有效会员（每个月都到店2-3次）其中30%的A类顾客，50%的B类顾客，20%的C类顾客。
2）美容客量
每天3位，一个月26天班，78个客单。
3）美容项目
78个客单，平均每个顾客2个项目，每天6个项目（才工作6个小时，还有空间），一个月是156个。项目单价400-500。月销卡在5-6万。
4）卖品10支
5）钻卡1-2张
6）业绩10-15万
7）工资至少1.5万以上
四、提升空间
优秀员工数据的背后是实力，除了积极，除了努力，服务好，我们还要具体的知道我们有什么？我们还缺什么？技术专业哪些还不知道。
同时我们还要清楚自己的会员分类？会员到店率，客单数据，项目数据，项目单价，卖品等等
五、工具意识
公司给予了一套好的管理工具，帮你能够看到自己的会员，自己的月目标，自己的客单，项目，顾客到店率等等，
大家却不愿意填写，却觉得麻烦，如果每个人都是公司，就相当于大家没有财务部分析，不知道钱从哪里来，也不知道该如何努力？
手册帮助大家做会员分析，比如看看自己会员只有20个，还有努力拓客，有了30个顾客，但C类顾客很多，拓客和培训顾客消费意识。
手册帮助大家做月目标计划，销卡计划，每日计划。
手册帮助大家做每日客量、项目、铺垫成交的记录
手册帮助大家做顾客每月到店率的记录，客单价的记录，销售记录，哪些顾客到3次，哪些顾客到2次，哪些顾客到1次，哪些顾客没来，重点跟进。
手册帮助大家总结，客量的总结，新客总结，项目总结，卖品总结。我们就知道下个月如何做，可以提升哪里？
总结：
以终为始，手册是帮助我们到达目标的工具，就如回家坐车比走路快，所以工具会让我们更快，也就是赚钱赚时间。
