华为案例
1、初创阶段。
问题：1987年华为第一次创业，是买卖电话交换机业务的。当时这个领域有三家企业，巨龙、中兴、大唐。在技术、资本和社会资源方面，均处在绝对劣势。技术方面，华为的对手巨龙集团，是国家的下设机构，有社科院背景，专家众多。资本方面，华为创始人创业资本是2万1千元，研发投入经费严重不足。而大唐是国资企业，银行融资支持力度大。中兴则在1997年上市，有资本融资。在社会资源方面，其他三家都有国有资产背景，而华为是民营企业，彻底缺少政府支持和社会信任。
解决方案：首先，资本层面，华为创新发展了内部融资，就是引进员工持股的概念，员工的一部分工资，变成了未来的股票，解决了现金不足的问题。其次，技术方面。在当时的中国想要突破技术，只有三条路径。一是自主研发，二是代加工，三是在市场上去置换。华为的竞争对手，作为有国企背景的企业都选择了第三条路。而华为却选择了最难的第一条路，自主研发。华为抓住了通讯行业整个产业发生革命的机会，90年代世界上开始出现蜂窝网络普及，出现2G、3G等概念，通讯设备也从有线转向无线。而华为就在这个领域开始不断研发，它最早研制开发了模拟交换机，叫JK1000,虽然缺陷很多，但是还是因为通讯行业的大变革过程中，享受到了红利。最后，因为自主研发而形成了自己较强的技术壁垒。他们2G技术落后、3G追赶、4G领先，5G引领时代。最后，市场资源。当时中国的城市是有很多通讯设备，但是农村、山区等偏僻地区，基础设施是不健全的。华为就抓住这个机会，多在山区投放避雷针，防老鼠的设备。同时，因为外企、国企体量庞大，都是量产标准化的大型设备，而华为的小体量就给它定制服务的能力，因此在农村市场有更大的需求空间，适应了广大农村需求多样化的要求，因此打开了市场空间。
