咱这行当里长大的，大多都认一个理儿：
「手艺好，就能吃饱饭」、「一技在身，能养终生」，这道理听着没毛病，对吧？
可放到今天，它反而成了咱们身上最沉的枷锁。
肯定你也见过：店里那个技术最牛的发型师，剪烫染样样精通，可最后升总监；拿大头的，却是那个做头发不算顶尖、但特别会和客人聊天、会包装自己的同事。
为啥？是咱手不够巧？不够拼？
都不是。是因为咱们太容易陷进"技术人的自我感动"，却忘了客人要的，从来不只是"好手艺"。
价值可以是做出来的，更是"说"出来的。
很多手艺人有种错觉，错了，好技术不会说话，好故事才会。
觉得"好技术自己会说话"。
发型师小林，见到客人就认真分析发质、脸型，讲了一堆专业术语，说你适合这个裁剪层次、那个烫发杠子，技术到位，收费350。
B发型师，先不急着讲技术，而是笑着问你：「是不是每次出门前，怎么弄头发都不满意？」
「是不是想换个发型，让同事眼前一亮，让对象更有面子？」然后说：
「我帮你做个‘职场好感系’发型，不用打理，五分钟出门，照样精致一整天。」
收费800。你猜客人会选谁？
理智上A很专业，但心里的小人会跑向B。因为，A在讲"头发"，B在讲"你"。
赚钱的本质，
不是手艺交换，是情绪共鸣。
你的技术是基本功，但它自己流通不出去。
你得把技术“翻译”成客人听得懂的情绪语言：
比如自信、比如魅力、比如归属感。不然，你再牛，也可能只能收个辛苦钱。
想帮顾客更美丽，这出发点没错，但只是想帮人，就越难赚到钱，这点特别重要。
客人来找你，不是买"剪发"，是买"更好的自己"。
一个赚不到钱的技术派，会这么说：「我做了十年美发，擅长日系裁剪、羽毛剪、气垫烫。」而会赚钱的发型师会这么说：「我能让你不用天天折腾，也能拥有看起来‘很贵’的发型。」看出来差别没？
前者在摆资历，后者在卖结果。
在商业世界里，没人关心你用了多少技术，他们只关心：别只做酒，还得学会吆喝。
『做完头发，我会不会更自信？更年轻？更有气场？』
很多发型师是有点"手艺人的清高"，觉得主动推销、谈价格有点丢面儿，总觉得"是金子总会发光"。
但现在啥时代了？巷子深的酒，根本拼不过步行街拿喇叭喊的奶茶店。
你专业，那是本事；
但你不说出来，客人就感觉不到。
真正的营销，不是骗人，而是帮你的手艺"说人话"。
你越不屑，你的价值就越容易被埋没。
最后，你问问自己：
1. 我的剪`烫`染技术够硬吗？ （这是基础）
2. 我能解决客人什么"头疼事"？
3. 我能让客人感受到什么"情绪"？自信？放松？被夸好看？
4. 客人因为我，会变成什么样"更理想"的人？
完答好1，你能活下去；
答好2、3、4，你才能活得好。因为，
消费者不会为"技术"多付钱，懂了这一点，才算真正懂了怎么靠手艺赚钱。
但会为"被满足的期待"疯狂买单。
咱手艺人不比别人差，只是除了低头练剪发，也得学会抬头讲故事。
