让客户愿与你长期合作的三大经典销售技巧

1、清楚地认识到你是在搞销售。

请采取既规范又坦荡的态度。宁可在设法做成一笔大生意的时候犯销售错误,也不要把一切弄得鬼头鬼脑的。假定一位潜在客户这样说:“哈,你是准备向我推销什么东西吧?”最好是准备好一个迅速而又热情的回答:“是的。” 如果你认为你是在帮助他人解决问题,是在优惠提供一件极为出色的产品,那你其实根本不适合搞销售。销售是你的责任,不竭尽全力,不费尽心思是不能轻易言退的。


2、请多提问。

请设法保证让客户有机会告诉你:他们喜欢什么、不喜欢什么、实际的交货日期、谁有权批准、他们准备如何使用这件产品、他们过去曾经购买过什么优良产品、有没有样品、他们喜欢用什么词语来描述他们确实准备购买的产品或服务等。 如果你没能做成生意,十有八九是因为你说得太多,提的问题却太少。


3、客户永远是对的。

假定你是在销售客户定制的产品或服务,请确定足够的检查的周期,这样你永远不需要让客户在更改任务和修改计划之间进行选择。 客户永远是对的。因为,如果你告诉客户说他们错了,他们可以选择不再做你的客户。无论你是文娱节目组织人、园艺匠、杂货商,还是个律师,若能规定检查周期,你一定会受益无穷。


我是来自深圳奋斗的销售人。

一切都是最好的安排

文章来自:去年的三月七

最后编辑于
©著作权归作者所有,转载或内容合作请联系作者
平台声明:文章内容(如有图片或视频亦包括在内)由作者上传并发布,文章内容仅代表作者本人观点,简书系信息发布平台,仅提供信息存储服务。

推荐阅读更多精彩内容

  • 销售高手、精英团队培训教程 完整讲义 ...
    八戒369阅读 33,505评论 10 377
  • 前几天写了《元宵寄思》后,勾起很多朋友的思乡之情,纷纷留言,表示心同此感,感同身受,游子盼归,倦鸟思林。 因为元宵...
    别山举水阅读 1,150评论 9 25
  • 做女人要做一副画,白色的百合花要记得自己买;一个人生的孩子要好好养,两个人养比一个人生容易;一个人的时候不孤独,一...
    住在森林里的鱼阅读 221评论 0 1
  • 在他的论证中,正如不能离开对文化内容解释方式去理解个人自由一样,首先个人要理解社会心理学的过程,同样在能懂得社会心...
    世间上古文化交流中心阅读 424评论 0 1
  • 总是觉得人们走去疯狂的喜欢一个牌子,不能是因为它贵,它潮,人人都买她。 有时候更倾向于因为故事而欣赏一个品牌,就像...
    Mudadany阅读 204评论 0 2