今天是写反思日记的第十九天
工作上：和前几天一样，没有什么好记录的。
自从我决定离职之后，我对工作的热情又一次降落到冰点，想想还有两个月要继续，还是希望不要浪费了自己的时间。在最后一段时间里看看自己的能耐，做好这最后两个月的工作，然后潇洒地离开，这无关其他任何人，只是我对自己最好的交代。
生活上：今天看了书，看了两部电影，均在豆瓣有8.6分的高分评价，《海边的曼彻斯特》和一部西班牙的悬疑片，悬疑片觉得并没有得分那样好，《海边的曼彻斯特》则是彻头彻尾的文艺片，豆瓣人的口味可见一斑。
运动情况：骑了半趟车，连续第二天没有运动。
诗词背诵：今天背的是杜甫的《春夜喜雨》：好雨知时节，当春乃发生。随风潜入夜，润物细无声。野径云俱黑，江船火独明。晓看红湿处，花重锦官城。
个人成长：今天学习了五分钟商学院中的消费者定价策略--拍卖
拍卖有两种升级版：第一种叫荷兰式拍卖，它的方式是从最高价开始喊价，然后不断降价直到成交为止。这个好处就是一旦价位到达竞拍者的心理价位之后，很多人便会想要接盘，因为等待就很有可能让这件心理价位以内的商品落入他人之手。
第二种是维克润拍卖，竞价第一名得标，以第二名的价格成交，这种交易方式要严格限定每一次的加价幅度，比如一件价格500万的商品，如果竞价到达400万，一个人直接喊一亿，就形成了规则之缝。
拍卖的前提是被拍卖的物品必须是供小于求。
前几天关于定价的几条没有写，今天就一并写下来，在以此分析一下定价的实质。
1，渗透定价法：就是以低价进入市场，将价量之称中的量加到极点，抢占市场的占有率销售。利用量的巨大压低成本，然后进一步降价。
适用范围：这个市场必须足够大。消费者对于价格的敏感度要远大于品牌的敏感度。大量的生产可以压低成本。低价策略能吓退潜在的竞争者。
2，撇脂定价法：当生产厂家将新产品推向市场的时候，先利用一些用户抢新的心理，定一个高价，得到高额的经济利益，然后再一步步降价，让商品适应大众的需求水平。典型案例：各种手机电子产品。
短期利润最大化。可以利用高价格提高产品身价，激起消费者的购买欲。控制市场的成长过度，减缓供需矛盾。为价格战留下下调空间。
撇脂定价法师对于拥有定价权的产品提款的手段，与没有定价权的产品基本无关。
组合定价法 这个明天复习完了再说，现在已经记不清了。
价格歧视：研究如何吃掉消费者剩余，同一件商品，如何让A出30元，让B出50元。核心是区分隔离消费者
实际上撇脂定价法就是价格歧视的一个应用
区分的方式一般有三种:功能区分：软件中的专业版和家庭版的区别，很多软件最低版本已经足够使用，但是有些针对更高消费团体的功能就需要收费。
三级价格歧视：第一级：个体歧视--拍卖
第二级：销量歧视，买的越多，价格越便宜
第三级：区隔歧视：
地域歧视 不同地区不同的货卖不同的价钱。人群歧视：老人票，儿童票。给机会成本高的人高价，给机会成本低的人低价。
这就是今天的反思日记。
