前两天，王首富的一个小目标，在朋友圈掀起了无数巨浪。王首富说，要赚钱成首富啊，先定一个小目标吧，比如赚一个亿；小鹿说，要实现这一个亿的小目标啊，先学会简单地看财务报表吧。
然而，我虽然说是财经院校毕业的，但是财务知识仅限于“有借必有贷，借贷必相等”，当年那堂《中级财务》上的我是就要吐血而亡，空有一颗拥有小目标的心了，谁知天无绝人之路，晚上逛书店看到《给创业小白的财报书》，作者是道恩·福图普鲁斯，最佳小生意助手网站的创始人，曾成功推出八十多家企业与产品线，小微企业管理专家。他发现绝大部分创业公司死于管理混乱，而非资金短缺，由于财务报表是创业者至关重要的管理工具，所以他用大量的案例来教我们解读财务报表（画外音：比《中级财务》好看多了），里面也有很多超级实用的妙招（比如教你如何向客户要钱等）。
本书适合人群：创业者、小微企业的老板、会计师、营销及销售人员。
向大家推荐这本书的理由是：我虽然不是财务出身，但我能看懂里面的内容，看完了虽然还是不会做财务报表，但我在看财报时也能看的津津有味。
在这本《给创业小白的财报书》中，作者将公司比作一辆汽车，财务报表就是这辆汽车的仪表盘，财务仪表盘上有三个仪表——利润表、现金流量表和资产负债表，这三张表测量了企业运营时的各种指标，这些信息能让你及时作出明智的决策，让你的企业如同保养良好的车子一样劲力十足。
下面开始做题目咯～
一、名词解释
1、利润表：也被称为“收益表”、“损益表”，它揭示了一个企业是盈利、收支平衡还是亏损。
2、现金流量表：顾名思义，就是衡量企业现金出入的流动状况的表格。
3、资产负债表：记录了公司自创立以来所发生的所有未偿还贷款、借款或债务，公司全部资产的价值，以及资产净值。
4、盈亏平衡点：当净收益既不大于零也不小于零时，也就是净收益为零时的平衡点。
二、简答
1、能够使企业恢复盈利能力的三种途径是什么？
a. 提高产品单价，但前提是客户愿意为它买单；
b. 通过重新设计产品来降低销货成本；
c. 如果售价无法高到足以涵盖销货成本加上45%的加价，请把产品下架。
2、利润表中有哪些内容？
a. 顶行—净收入，是指销售额减去所有折扣后所得，记录了每月的销售额；
b. 第二行—销货成本，这是创造可供销售的制成品所需的直接成本，包括人工成本与直接材料成本。注意，商品定价不得低于销货成本的145%，否则公司不值得经营。如果这样的价位在市场上不被接受，可以考虑让产品下架；
c.第三行—毛利率，毛利率是减去运营费用之前的利润，在这里各位老板们需要注意的是毛利率不能低于净收入的30%，这样才有足够的钱支付固定费用和可变费用。毛利率需要每个月进行测量，非常重要，企业盈利的关键就在于提高毛利率，在《给创业小白的财报书》中，作者罗列了5种提高毛利的方法，理论很基础，但是在实际操作中需要用到老板们的魄力和决心；
d.固定费用是指租金之类的费用，并不随着销售量变化，尽量要把固定费用降到最低，并且不得超过每月净收入的20%；变动费用是指营销之类的费用，客户越来越多，变动费用也会不断走高，要尽量把这部分的费用控制住净收入的20%之内，避免失去控制；
e. 税前利润，是指从净收入中扣掉除税金之外的所有成本之后的小计；
f. 净收益，指从净收入中扣掉所有成本的小计，净收益是企业的盈亏底线，长期生意兴隆的关键是每个季度的盈亏数字始终大于零。
3、如何利用现金流量表向客户讨钱？
现金表是企业的血液，持续良好的流入现金大于流出现金会使业务蒸蒸日上。利用现金流量表来向客户讨钱也是企业日常的一项重要内容。现金流量表包含四项内容：期初现金（原始的钱）、流入现金（客户付款）、流出现金（支付费用）、期末现金（最后剩的钱），以月份为单位，在月初就做出相应的措施。
a. 师出有名——首先要了解行业内的应付帐款的政策标准，然后以这些作为基准；
b. 白纸黑字——注意要在合同与发票中以书面形式传达应付帐款政策；
c. 速战速决——向客户交付完产品或者服务后，在同一天把发票送出去，不要拖延，利用发票来强调客户收到的价值；
d. 反馈及时——要获得客户已经收到发票的书面确认；
e. 注意要点——在现实中，我们作为客户会跟供应商洽谈账期（在约定的期限内付款），用来缓解自己的资金压力；同时对供应商来说，落袋为安，现金是最重要的，道恩从中发现，在与供应商的洽谈中，全额付款、现金付款、提前付款往往可以为自己带来折扣优惠，有时候的折扣力度还不小，所以我们在与供应商沟通时，可以试着谈判一下折扣力度。
4、资产负债表是什么？
资产负债表可以反映企业在某个时间点的健康状况，它记录着一切，包括产品决策、定价决策、营销与销售活动、现金流管理实践、支出费用、债务决策以及投资决策等结果。其实顾名思义就是记录了资产和负债，在这张表里我们可以看出很多东西，这张表也是企业立足于社会的根本，我们所做的任何努力都是为了让这张表变得更加好看而已。
三、论述题
1、请论述利润表、现金流量表与资产负债表的关系。
把企业比作一辆汽车，利润表是企业的时速表，现金流量表是企业的油量表，资产负债表就是企业的油压表，这三张表足以反映企业的健康状况。
利润表显示了企业是盈利还是不赚不赔，还是出现亏损，经营者应该每个月审核利润表；现金流量表是用来测量在运营中流进与流出的先尽量，此间可以了解到企业是否能应付下个月或下个季度的开支，应该每周查看；资产负债表记录公司自创立以来的全部经营业绩，创业者的目标应该是增加资产净值，这张表每个季度都要审核。
这三者的关系是相辅相成、缺一不可，如果要做到企业财务健康，创业者需要合理使用利润表、现金表与资产负债表，从而让他们能够合而为一、融会贯通。以现金交易的付款方式出售产品或服务、依据支付条款的付款方式出售产品或服务、收回应收账款、以按期付款来支付开支、使用信用卡支付费用、贷款、还贷等这些基本的商务交易涵盖了一家企业可能出现业务的75%。我们以现金交易的付款方式出售产品或服务为例，当你出售产品后，你收到客户的现金，然后利润表中增加了利润、现金表中现金情况得到改善、资产负债表中的现金、库存、潜在的所有者权益都发生了变化，长此以往，财务状况会非常健康。让客户现金付款也是我们小企业要追求的目标，在这本《给创业小白的财报书》里，作者给到我们很多实用的建议。
