你是不是也遇到过：客户一听价格就说 “太贵了”，后续再怎么解释都无法推进？其实不用慌，掌握 4 句精准应对话术，就能轻松化解价格异议，让客户从 “嫌贵” 变 “下单”。
第一句：共情 + 价值对比“王姐，我特别理解您觉得价格高的顾虑！不过您可以算笔账：我们的产品能用 3 年，平均每天只要 2 块钱，而同类低价产品用 1 年就坏，每天成本反而要 3 块钱，而且我们的产品保修 3 年，后续没有维修成本，其实更划算～”某家电公司用这句话术，价格异议成交率从 20% 提升到 60%。
第二句：痛点 + 效果强化“李哥，很多客户刚开始也觉得贵，但用了后反馈‘之前因为设备故障每月损失 500 元，换了我们的产品后，故障全没了，3 个月就省回了差价’。您之前说的设备频繁出问题，我们的产品刚好能解决，这比单纯看价格更重要，对吗？”
第三句：拆分 + 降低压力“这款课程 3000 元，包含 3 个月 1 对 1 辅导 + 全套资料，拆分到每天只要 33 元，相当于一杯奶茶钱，却能帮您提升技能，后续月薪涨 2000 元，半个月就能赚回学费，性价比其实很高～”
第四句：福利 + 稀缺刺激“今天下单的话，我们额外送您价值 500 元的配件，而且只剩最后 10 个名额，明天就恢复原价了。您要是觉得产品符合需求，现在入手最划算，错过就没这个福利了～”
核心逻辑：别跟客户争论 “不贵”，而是让客户觉得 “贵有道理，买了值”。先共情，再用成本拆分、效果对比、福利刺激化解顾虑。你在电话销售中最常遇到的价格异议场景是什么？评论区留言，抽 3 人送《异议处理话术手册》！
