最近学了一堂《营销心理学》的课程，对于如何成为高能量的人拥有了更高段位的理解。
在营销过程中，要施展影响力，靠的不单单是话术技巧，主要拼的是内心能量感。能量强，三言两语就能够影响对方，能量不够，口水说干，越说别人越疑虑。
那到底，内心能量感是一种什么东西呢？
在心理学上有个概念，叫做“自我效能”，是指人们对于用自身所拥有的技能去完成某种任务的自信程度，也就是“我相信我能”的自信程度。它与自信是有区别的：自信是对自己的模糊认同感，而自我效能感是指，我能让一件事情因为我而成的一种结果自信。
自我效能低的人，常常陷入自我假想的梦魇：遇到挫折的时候，会情绪低落地自责，只找自身的原因。比如，考试没考好，就责怪自己怎么这么笨；工作不顺利，就认为自己的事业令人堪忧；跟另一半有不愉快时，就认为自己不值得爱和被爱……
而自我效能高的人，则与之完全相反：考试成绩不如意，会归因于“这次准备不够”，然后告诉自己，下次努力一些；工作遭遇瓶颈，会告诉自己“这是在提醒自己要停下来好好规划将来的路”；情感不顺时，会思考“自己哪里做得不够，是否可以弥补”……
心理学家认为，那些少数的成功者，坚持到底的关键在于：他们对于实现目标的自我效能感比一般人高很多，他们相信自己有达到目标的能力。实际上，我们只有在相信自己能够做到时，才能够坚持不懈地去实现某个目标。
如果一个人相信自己能够有所作为，他就会动用一切资源去达到目标；如果一个人认定自己没有能力做成某件事，他就不大可能去实现这些改变。
