1、你认为电商运营的成本包括哪些？在电子商务实际运营中发现有哪些利用价格去吸引消费者的方法？
电商运营成本包括硬运营成本和软运营成本
（1）硬运营成本：在此所谓的硬运营成本指的是电商运营中所需要的一次性或稳定固定额度的硬件或后端软件的成本。如CRM系统、ERP系统等软件或打印机、扫码枪等硬件购置成本。
（2）软运营成本：在此所谓的软运营成本指的是电商运营所需要做的推广投入。现今主流的推广模式有四种：CPC (按点击效果付费）、CPM（按展现付费）、CPT（单位时长付费）、CPS（按效果付费）。
方法:促销活动、清仓甩卖等
2、隐藏题（了解篮球鞋的成本）
以耐克旗下的Air Jordan 1为例:
生产成本:一双白红配色的 Air Jordan 1 发售价为 $140 美元。其中原材料需要 $10.75 美元，研发费用平摊下来需要 $2.43 美元，杂项成本有 $2.10 美元，需要给亚洲的代工工厂支付每双 $0.97 美元（折合人民币 ￥6 元），总体的制造成本为 $16.25 美元，折合人民币 ￥99 元。
研发成本:仍然用耐克的球鞋打比方，1975年气垫科技使耐克球鞋独具一格，市场行情不断转好。正是由于这种渊源，专业运动品牌对于技术的研发就十分看重。目前，像耐克和阿迪达斯这样的企业，每年大致拿出占其销售收入4%的资金投入于产品研发。4%的研发成本在所有的球鞋品牌中已经是一个很高的存在了。
营销成本:球鞋品牌十分注重市场宣传，例如为体育队赞助、为大型的赛事赞助以及请大牌的明星代言等等，而这些活动都需要花费大笔的资金。在2015年，阿迪达斯的营销投入占总收入的14%，而这个数字每年都在不断提高。
品牌溢价和营销渠道：除此之外，据业内人士透露，在球鞋的这个价值链中，品牌溢价和销售渠道的成本和收益大概占到了球鞋售价的70%。
总而言之，一双球鞋的营销成本之高昂甚至盖过了生产成本，企业虽然重视新科技的研发，但是所有这些成本加起来也抵不过品牌的溢价和销售渠道的的利润。消费者付出的大头实际上是为了品牌和营销买了单。
price
A value that will purchase a finite quantity, weight, or other measure of a good or service.
As the consideration given in exchange for transfer of ownership, price forms the essential basis of commercial transactions. It may be fixed by a contract, left to be determined by an agreed upon formula at a future date, or discovered or negotiated during the course of dealings between the parties involved.
In commerce, price is determined by what (1) a buyer is willing to pay, (2) a seller is willing to accept, and (3) the competition is allowing to be charged. With product, promotion, and place of marketing mix, it is one of the business variables over which organizations can exercise some degree of control.
It is a criminal offense to manipulate prices (see price fixing) in collusion with other suppliers, and to give a misleading indication of price such as charging for items that are reasonably expected to be included in the advertised, list, or quoted price.
Also called sale price and selling price.
文章来源连接:http://www.businessdictionary.com/definition/price.html
1、选择一个你相对了解/感兴趣的商业App，使用商业模式画布9个模块对其进行分析。
优步（uber）是一家风险投资的创业公司和交通网络的公司。其APP优步打车的商业模式如下:
重要伙伴（KP）:司机与他们的汽车、地图API提供、投资人
关键业务（KA）:雇佣司机、司机支出管理、市场营销和客户获取
核心资源（KR）:技术平台、司机
价值主张（VP）:顾客（等待时间缩短、比出租车低的费用、无现金支付、可以看到ETA和地图跟踪）司机（额外收入、灵活工作时间、简易支付程序）
客户关系（CR）:社交媒体、客户支持、评审、评定及反馈系统
客户细分（CS）:用户（没有车的人、不想或不会开车的人）司机（有车且想赚钱的人、喜爱驾驶的人）
渠道通路（CH）:网站、安卓系统APP、ios系统APP
成本结构（CS）:技术基础设施、永久雇员的薪金、活动推出和营销支出
收入来源（RS）:每公里基础费、动态加价、优步出租车、优步轿车、优步SUV、优步顺风车优步货运
Business model
A business model describes the rationale of how an organization creates, delivers, and captures value,[1] in economic, social, cultural or other contexts. The process of business model construction is part of business strategy.
In theory and practice, the term business model is used for a broad range of informal and formal descriptions to represent core aspects of a business, including purpose, business process, target customers, offerings, strategies, infrastructure, organizational structures, sourcing, trading practices, and operational processes and policies including culture.
