精益画布可以帮我们把商业模式提炼成随身携带的单页图表,因为它非常适合头脑风暴,思考和讨论商业模式的可行性,确定第一步从哪里开始,还能记录我们不断学习的过程,以下是制作精益画布的具体步骤:
1 用头脑风暴法来寻找潜在客户
问题伊始,我们可能只有一个模糊的概念,一个大体的解决方法,还有一个目标客户群体,但草率地选择目标客户群体也可能造成浪费,因为选择没有经过验证,不是最佳商业模式。假如一开始就去探索甚至同时测试多种商业模式,总能增加找到更好方案的几率。使用头脑风暴寻找客户需要注意:区分客户和用户,客户会付费,用户则不会;细分目标客户群体,一开始可以定位小群体客户,不要做宽泛的客户群体定位,容易把产品陷于平庸的地步等等。
2 制作精益画布
迅速起草一张画布,刚开始不要花费太多时间,控制在十五分钟以内,主要是为了把你的想法写下来,然后再来确定哪个部分风险最大,最后再让他人来验证你的模式。
留空是允许的,别总想着要琢磨或讨论出“正确”的答案,要么马上写下来,要么就留空。画布本来就应该是很灵活的,可以随着时间的推移来逐步完善。
站在当下的角度来思考,用非常务实的态度来制作画布,根据目前的发展阶段和掌握的情况来填写内容。分清哪些假设是下一步该做测试的。
以客户为本,精益创业实战法本身就以客户为主要驱动力,只要围绕客户来做文章即可。
3 实践
实践出真知,制作一个精益画布,并至少和一个人分享。