销售的底层逻辑，需要做用户调研，做客户画像，针对潜在的客户群体关心的问题，来设计产品，并且写朋友圈文案来吸引他们。

说到提升销售成交力，必须说“打痛点”这个必杀技。

什么是痛点？痛点是用户想满足但没有被满足的需求，解决但没法解决的问题。而你的方法或产品，可以帮助用户解决问题。

提升产品成交力，简单来说，就是把你的产品，用打痛点方式包装起来，传递给用户“你很懂TA”的感觉，然后用户就被种草了，后面的成交只是时间的问题。

既然打痛点那么有用，那该怎么打呢？我们要温柔地打、侧面地打痛点。就像菩提老祖轻轻地给孙猴子的当头三棒，让他顿悟自己的心意便可。

打痛点容易陷入的几大误区

误区一：说的都是产品特征，而不是用户痛点

这其实是两种不同的思维模式，产品思维和用户思维。

很多人写产品的朋友圈，满脑子都是产品，整篇说的都是自己的产品怎么好，怎么厉害，但丝毫没有关联到读者，这是典型的产品思维。

而用户思维，则是以客户为中心，站在用户的角度，了解并且关注用户想什么，需要什么。举个栗子，客户并不想要钻头，他只想要墙上的洞，你只要保证墙上的洞，符合客户的要求便好，他可不管你用什么办法凿开的洞，对吧？

（以下朋友圈已获得作者授权使用）

下面的这条朋友圈，是一位卖汉服的学员写的，刚开始他还是产品思维为主，这个圈并没有让读者产生兴趣。

换成用户思维的写法，针对真正喜欢穿汉服，但分不清真假的人来写痛点，效果就会好很多。

误区二：写了很多痛点，把读者搞迷糊了

这条朋友圈第二段，写了很多人学美人鱼的理由，这些都不是重点，建议删掉。然后说到两个痛点，如价格贵、害怕水，其实每一条圈写一个痛点，重点更为突出。

误区三：你的产品没有说服力（不能解决痛点问题）

先来看这位保险人写的圈，看完了你有什么感受吗？

这里的痛点，比如说事业有成，却不懂得经营亲密关系。然而，我并没看懂，满脑问号。

一个保险人，怎么让人相信你能改善亲密关系呢？我直接去找这方面有结果的人，比如情感专家，不是更好吗？我为什么要来找你？这个是核心问题。

当用户没看懂的时候，情感链接就断开了，他开始质疑，开始理性思考，最后你成交他的概率就很低了。 人很容易迷惑，如果你的文字让他迷惑了，你将永远失去他。

写痛点的目的，是给用户一个一定要找你的理由，所以痛点必须跟你的解决方案/产品紧密相关，简单来说，就是你的病，我有药，而且只有我有，快来找我。

说完了痛点文案的坑，接着教大家一个简单好用的万能框架

痛点文案的写作框架：现象（痛点）+案例+总结

美甲师文案一：

（开头讲现象，打痛点）

我发现，很多姑娘做美甲，最多的需求就是，选哪个颜色能显白。这个时候作为美甲师，其实最重要的，除了保证指甲的质量以外，更重要的是她的审美眼光，能不能非常精准地给小仙女们挑到那一款最适合她的颜色。

（中间讲案例，描述过程）

昨天来美甲的这位小姐姐，本身皮肤是有点偏黄的，她自己想涂什么颜色，然后我们美甲师给他选了另外一个颜色，说更加适合他，他不信是吧？他两个都试了一下，最终还是觉得说我们选的那个是真的原来就特别适合他，（图片：前后两张的手图的对比）

或者说两个颜色的对比，

（结尾总结/金句）

其实美甲美睫市面上的价格都差不多，你花多少钱不重要，最关键的是你涂完之后觉得整个人都变白了，你抽完之后觉得老娘一下子美了10个度你涂上指甲就有一种小仙女我自己本人很贵的这种气质，是不是？

写美白。如果我们刚才打通了针对不知道怎么去选颜色，是不是还有一部分痛点是什么，有人想按照自己的样选的样式去做是不是啊，比如说你在网上选了很好看的图片，很多美甲店是做不出来这种款式的，是不是我现在想开头行不行？

美甲师文案二：

（开头讲现象，打痛点）

我发现一个特别有意思的现象，现在姑娘们都很追求创新，他们经常会在网上选择一个自己喜欢的图片，然后拿过来问我能不能做，我发现大部分的美甲店其实是做不了的，但是在我们店里面拿过来图，基本上我们就能按照原样给你做出来。

（中间讲案例，描述过程）

就像前两天有个小姐姐跟我们说，他一定要做这种新款，颜色连款式一分毫都不能差，尽管做完之后他就惊呆了，他甚至特别喜欢这个图案，连续两次都要求做同样的。

（结尾总结/金句）

现在很多美甲店的价格其实都差不多，到底什么东西对大家更重要呢？能够做到自己内心当中所向往的、所真正渴望的那种图案，能够原封不动的呈现出来，这才是最重要的，你说对不对？

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