《大话新营销》之创造优越感
平价品牌如何创造优越感？
一、找一个强有力的信任背书
二、让用户觉得自己很聪明
三、创造社交恐慌
➰找一个强有力的信任背书。科技不强，文化要强；文化不强，设计要强；设计不强，道德要强。
➰让用户觉得自己很聪明。搞一些小圈子，创造一些小圈子才有的新玩法，创造归属感。
➰创造社交恐慌。前期找人带，后期媒体盖，年轻用户最怕这个话术——“这你都不知道，你过时了！”
有时候很多新电影、新演出，是年轻人，尤其是职场人的重要聊天话题。当你对它不了解，但媒体铺天盖地又在宣传它的时候，你会开始恐慌，这也就营造了消费需求。类似的情况，还有上海迪士尼、北京环球影城，在当时开园的一两个月内，这类大型的游乐场，成了人们躲不开的话题。
《大话新营销》之占领制高点
做品牌一定要占领道德制高点。
占领了道德制高点，再去占领技术制高点，最后你就占领了财富制高点。
️让天下没有难做的生意，这就是一个道德制高点。
️让每个人都能享受科技的乐趣，这也是一种道德制高点。
️最厉害的是为人类谋福祉，当地球毁灭了，人类可以去火星居住，这个道德制高点太高了，所以马斯克能割到拉里·佩奇的韭菜，能割到盖茨的韭菜。
蓝色起源、维珍银河和SpaceX等其他私人太空公司，都在出售太空旅行门票。这种制高点，其实是一种商业上的降维打击，本质上还是售卖普通人能够买得起的服务。
《大话新营销》之高级趣味
这个世界有两种赚钱的生意：
第一种，低级趣味批发商
第二种，高级趣味定制商
低级趣味批发商，卖笑的、卖惨的、卖萌的；高级趣味定制商，卖诗和远方的、卖文化和情怀的。这个转变，成长很漫长。
低级趣味打价格战，高级趣味打舆论战，两个生意空间都大得很，留给我们赚不完的钱，那么什么时候会增长到顶呢？
当我们的高速公路上卡车轮毂都擦得锃亮的时候；当我们的卡车司机跨过了生存，也懂得了生活的时候；当我们的街道也和纽约一样，路肩包铁的时候；这个时候增长就到顶了。
而新消费的生意从任级趣味到高级趣味转型，还有一段提长的增长明，这个成长的烦恼，就是大家的机会。
红制作给 Ulike脱毛仪做的广告语：“高级女人用高级的”，就是把女性的地位拔高，表达了女人的自信。激活了女性的自信，也就开启了消费者的心智。2021年“双十一”，该品牌在天猫成为脱毛仪品类冠军；在京东，Ulike位列单品热销榜前3名，销量超过第2～10名的总和。
《大话新营销》之抬高门槛
行业门槛越高，收益越高；
行业门槛越低，越容易被人割韭菜。
提高行业门槛的方法有三种：
一、资金门槛
二、技术门槛
三、时间门槛
当一个人跟你说这个行业门槛很低，上手很快的时候，这个人100%想割你的韭菜。想要进入一个行业一定要看这个行业门槛高不高，门槛越高收益越大。
️资金门槛。使劲砸钱，钱砸够了，护城河就修出来了，别人就没有办法复制了。
️技术门槛。当你有了垄断技术，别人想要追赶你就要花很长时间。当你没有技术作为门槛的时候，你也可以用文化和审美作为壁垒来抬高竞争门槛。
️时间门槛。当一个行业的利润足够低的时候，很多人就开始退出了，而你还在坚持，坚持一段时间后，你或许就是剩者为王的那一个。就像我的一个温州朋友，他是做一次性衣柜的，大家都陆续离开这个行业了，而他知一直坚持不懈地做了20多年，后来他们公司一次性衣柜的销量就变成了世界第一。
一个项目越没有障碍，越容易被人割韭菜。在网上经常听到一个词“蒙眼狂奔”。意思就是很多创业项目，没有门槛，不设障碍，可以闭着眼去冲，这就是骗局。创业都是有门槛的，需要在法律的框架内，长期、勤奋和全身心地投入。
