期望效应(皮革马利翁效应)
什么是期望效应呢?
你期望什么,你就会得到什么,很多当下所得其实是过去的“未来期待”产生的结果。简而言之,就是对期望的心理暗示,可以促使人们的认知和行为发生同向改变,进而使该期望得以实现。
核心就是通过改变潜意识,潜意识会促使你的行为和认知朝着你期望的方向改变,然后潜意识又和主观意识达成一致,进而使得你内心期待得以实现。
潜意识和主观意识的一致性,可以产生巨大的力量(同频,共振,叠加)
核心本质:改变潜意识(无论是通过别人,还是自己)
期望效应(皮格马利翁效应)产生的根本原因,是人们其实很大程度上并不清楚自己想要什么,而是依赖于社会或者自己尊敬、信任的人对自己的期望来刻画自己的内心需求。
应用:提高或降低别人的能力(夸奖或贬低,职场生活教学...),达成梦想(你期望是什么你就会往这方面发展),心想事成,算命种心锚,自我暗示
比如,如何让一个学生能力变高?
你先夸赞一个学生(让学生潜意识认为自己能力很强),然后老师再给予一些正面反馈(让学会增强动机,更加积极地看待自己,其中也有承诺一致的影响),最后自己的能力真的就提高了(潜意识会促使他的行为和认知朝着你期望的方向改变)
改变潜意识的方法:
1.正面自我暗示(永远说积极的一面)
2.放松的时候最容易接受暗示
3.完成时,现在时。想像当下现在已经成功的画面。
4.想象细节,专注在一个地方
5.行动时候,加入自我暗示
你觉得有用就请点赞关注吧~联系我送大家一份见面礼《销售实战技巧》
我是硬核年轻人小林,关注我,带你了解更多心理学干货~