【书籍】低风险创业

【作者】樊登

【章节】第3~4章

001 核心竞争力

书中称为秘密。就是你能做，别人即使知道了也做不了，或者说做出来了，也跟你不一样，这就是核心竞争力。

一个公司没有核心竞争力作为护城河，就会时刻处于脆弱的境地。

002 六种核心竞争力

1、资源

2、科技

3、运营

4、口碑（品牌）

5、价格

樊登不建议创业者去低端市场。因为低端市场虽然基数大，但是很容易耗钱。去做中端市场，行业的大部分人能赚到钱，不会一夜暴富，也不至于血本无归。

猫叔记得说过，要敢于卖高价。

6、用户

用户是衣食父母，也是力量之源。运营好你的用户，甚至可以帮你改进产品。如此一来，你就能为自己持续构筑一道护城河。

003 “十倍好”原则

十倍好原则，原创是硅谷钢铁侠埃隆·马斯克。他说：“要么不做，要做就要比同行十倍好”

这是一种“以始为终”的思维，把目标定位到“十倍好”，然后倒推过程中的每一个环节，找到可以突破之处。

004 验证核心竞争力

1、价值假设验证

用户在使用你的产品和服务时，能够实现他们预期的价值需求。要验证，要有数据，有事实，不能凭空瞎想。验证最好的方法是“卖出去。”

很多人说是可以的，讲道理一套又一套。但是如果让他们掏钱买你的产品，他们就会真的考虑是否值得。价值假定的最好方法，就是收费。

2、增长假设验证

产品后期是否能够可持续增长，是否能够“客户带来客户”，两个标准来衡量：

（1）是否会为你的产品尖叫——有，说明超过了他的预期。

（2）是否会把你的产品推荐给他人——有，说明深入他心。

005    MVP（Minimum Viable Product ）最小化可行性产品

用最小的钱，做一个简单的原型，通过测试，收集用户反馈，快速迭代，修正产品，最终适用市场需求。

006 融资有度

企业核心竞争力，现金流必不可缺。

但不是融资越多，获得钱越多越好。因为这样会让自己“膨胀”，会从一个极端走向另一个极端。因为没有资金的压力，没有生死存亡的危机考验，人很容按照自己最舒服的套路、按部就班地进行，风险就此埋下。每天都在花钱，一旦资本寒冬到来，立即崩溃。

007 黑天鹅事件

欧洲人一直相信所有的天鹅是白色的，直到澳大利亚的第一支黑天鹅被发现。所有不可预测的稀有事件，它即在意料之外，又能改变一切（比方说2020年的这一次疫情），这既是黑天鹅事件，也就是不确定性。

1、意外但是必然

2、冲击性

3、事后可预测性

一个最佳的黑天鹅事件的处理，不但能让创业者’在必然出现的不确定性中自保，还能让其变得更好，更有力量。

008 反脆弱的商业结构

如下图：成本有底线，但是收益无上限

而脆弱型的商业结构如下图：收益有天花板（比如餐饮业），但是成本消耗却没有下限。

我想到了我心心念念的咖啡馆，好像也是这种模式。

天天赔钱，对于任何一个创业者来说，都是一件很可怕的事情。看不到希望，看不到掌控，产生巨大的压力。

009 “非对称受益”

这个世界是非线性的。而正是由于曲线带来的大量的不确定性，才会带来受益和损失的不对称。这就是非对称交易。

把握这个交易，是成功的关键。

010 固定资产并不产生利益

大量地收购和置办房产、设备，用于固定资产投资。赚的利润后再一次投入。

事实上这是比较错误的投资方向。因为一旦出现脆弱情况，成本却下不来。

我觉得投资房地产，也有类似情况，至少在目前情况下是这种情况。

011 情怀

创业者的情怀，是反脆弱的良药。

“如果一个人没有情怀和理想，创业的目的知识微辣赚钱，买车买房，成为一个特定模式的人。人生就会变得很脆弱。因为总有比你更会赚钱的人，人比人的心态会让人发生变化，反脆弱能力就会下降。”

如果一个人活得只剩下一个标签的时候，就是这个人最脆弱的时候。

如果还原成为一个“人”。在任何一件不确定的事情发生时，能够学到东西，不断成长，不断调整和学习，不断完善自己的人格和创业思路。那么这个人，无论是创业过程中遇到怎样的风险和挑战，都会永远是收益者。

012 匠人精神

于世情怀——抱有清华，热爱、真诚、专注，这样才有强的反脆弱能力。

凡是自律——做好自己是关键，别过于在意他人的看法，我不是他人眼中的“标签”。

感恩他人——重新认识自己和父母的关系，和世界和解，拥抱创业，享受创业。不会觉得很辛苦，始终保持愉悦的心情。

013 最苦逼的想法

创业最痛苦的事情，莫过于把事业当做了自己谋生的工具。

014 情怀的价值

如果不感觉饥饿，山珍海味也会如同嚼蜡；

如果没有辛勤付出，得到的结果也将毫无意义；

没有经历痛苦，便不懂得欢乐；

没有经历磨难，信念就不会坚固；

被剥夺了个人风险，合乎道德的生活自然也就没有了意义，这就是情怀的价值所在。

015 创业杠铃

本职工作，创业，就是杠铃的两头。

因为不是把所有的身家性命都压在创业上，所以才敢创新。

脆弱和反脆弱的最大区别，就是有没有可选择性。一旦失去了选择权，创业就是一个极度脆弱的行为。

创业不是赌博，不是没有准备的冒险。

016 可选择性

1、创业不能反人性——你不能因为你自己的喜好，自己的冒险，把全公司的员工和你绑在一起，这样员工一定会反水。你不能成为一个自私，自我为中心，不考虑别人的人。他们不考虑员工，也不会考虑客户，更不会拥有反脆弱能力。

2、反脆弱的边界

确保一定的可控成本。即底线

017 能力陷阱和资源陷阱

1、能力陷阱——每个人只想做自己擅长做的，驾轻就熟的事。这样会构成一个循环，最后变成故步自封。

2、资源陷阱——过于看重资源，看重资本，一定要准备充分和足够，还要选择良辰吉日，多半以失败收场。

018 感悟

创业的关键，在于你为社会解决了什么问题，而不是你会什么，有哪方面能力。即使你什么都不会，但是只要你找到了一个又大又痛的问题，努力去学，提升自己，总归学得会，创业也成功。

你能够想得到的，最坏的黑天鹅事件，一定会发生。这就是有名的墨菲定律。也是反脆弱思维的前提。